1. 线上运营与平台管理 电商合作：与各大电商平台（如陌陌、PChome、Shopee、Costco）建立并维持良好合作关系，推动促销合作与营销活动。 内容与广告管理：根据平台特性制定营销计划，优化商品内容与广告策略，有效管理客户评论与互动。 数据分析与绩效优化：定期分析销售数据、转化率及客户行为，用于持续优化平台策略与提升运营效率。 2. 线下渠道拓展与市场活动 零售与分销拓展：与百货公司、分销商、零售商（如Costco、家乐福）建立合作伙伴关系，拓展销售渠道。 活动执行：策划并执行线下促销、展览及快闪活动，增强品牌曝光与消费者互动。 渠道管理：负责合同谈判、支持零售运营、优化库存分配及流转效率。 3. 全渠道管理与组织领导 团队建设与管理：组建并培训营销团队，确保策略高效落地与目标达成。 全渠道整合：推动线上与线下销售渠道协同发展，执行O2O（Online to Offline）整合策略。 跨部门协作：与供应链、客服等关键部门密切合作，保障整体营运流程顺畅。 4. 高科技产业的跨领域整合 新部门规划与项目推进：负责全新事业部门的规划与执行，涵盖超声波机床、AI自动化、半导体、生技医疗、机器人与系统整合等领域。 产业链拓展与客户管理：在台湾发展并维护超过1,000家客户资源，涵盖半导体、生物医疗与机器人等产业的上中下游厂商。

1.负责台湾三次元(三坐标)测量机、3D X-ray、电子显微镜等产品线的销售。 2.开发和管理台湾市场与维护大客户建立良好关系。 3.开发台湾新客户以及现有客户的维护与客户关系维持。 4.符合当地市场的期望和要求,并与产品管理层和区域销售经理/销售开发经理进行频繁的交流。 5.与蔡司大陆、东南亚、德国、墨西哥协调,整合资源用以满足客户需求。 6.管理整个销售流程中的销售线索、机会、报价和订单。 7.完成积极的市场开发目标和BU的KPI。 8.参与市场和产品策略,针对短期和中期目标制定有效的销售计划来推广市场。 9.经销商管理与关系建立,帮助经销商与帮助蔡司掌握市场。 重要事迹 1.此工作为蔡司从台湾总代理转直营,需要整合与衔接原来经销商的所有客户,包含经销商 之前对客户的承诺与各个客诉承接。 2.Top Sales 连续两年,年营收5亿台币。 3.原经销商30年在台湾经营,年营收平均约2.5亿台币,接手后透过高阶的业务手法与整合 次代理的策略与满足市场的期待,顺利于Go live第一年有5.2亿订单,第二年持续有近5 亿订单。 4.透过独特的市场整合技巧与客户关系维护的点线面拓展,顺利在2023年蔡司在CMM领 域市场市占率第一名。 5.整合蔡司光学市场,做好客户关系维护与产业文化的兼容,整合大客户如四大光学公司, 与透过光学供应链掌握市场,促成量测产业40年以来第一次16间客户团购案,帮助公司 一次进帐近亿订单。 6.整合航天市场,透过以往的经历整合整个航天供应链,让航天业不买蔡司的魔咒从我手上 突破,顺利在2022年与2023年顺利将机器卖入长异(GE),汉翔,与11间航天供应链。 7.发展汽车与模具市场,在这个原来蔡司的大本营产业里,首重关心客户使用状态,从冷冰 冰的德商到接地气的台湾外资这段路,是我可以两倍订单与之前相比的关键。 8.打入电子产业(Apple供应链与消费性电子),完成蔡司的不可能,主要解决是电子业的快 狠准模式与德商的慢吞吞中间的沟通窗口,对客户我们要当PM对德国我们是演员,让彼 此有台阶我们才有生意做,于2022-23年成功打入9间电子大厂,让客户改规格买蔡司。 9.医疗产业的打入,了解产业的文化与接近电子厂的业务模式做一点点产业转型,帮助医疗 产业的客户感受到蔡司对医疗产业的支持,拿下两大客户的订单(SHL、达亚与联合骨科)。

1.五轴加工机销售(台湾,东南亚,日本,韩国) 。 2.代理商关系维护与策略合作争取市场利益最大化。 3.制订各国销售策略,针对文化面去冲击。 4.新客户开发、旧客户新旧案维护与客诉服务,协助集团拟定市场开发策略。 5.引导团队达到公司短、中、长期目标。 6.部门人力成本控制、年度预算控管、项目成本、风险管理与部门绩效目标管理。 7.海外经销商管理与建立良好合作关系,帮助取得订单。 8.BU事业部管理,负责对上与对下管理,KPI、营收、成本损益与市场战略经营。 重要事迹 1.部门年营业额约2.8亿台币。 2.全集团评比最会协调客诉业务与0客户呆账业务第一名。 3.打入航天供应链:透过业务的点线面操作,顺利打入台湾航天产业龙头汉翔,每年在汉翔都 有5千万-1亿的repeat orders。 4.打入高阶汽车模具供应链:透过产业的氛围与人脉关系的维护,顺利打入台湾车灯模市场, 卖入第一台高阶大型五轴加工机。 5.打入工具机最难打的日本市场:透过异业的整合与经营微妙的人与人关系链,理解产业食物 链规则,顺利帮助公司打入日本市场,成为台湾第一台卖入日本的五轴加工机公司,之后 每年日本repeat orders 超过5000万,客户有三菱重工,川崎重工与NIKKISO供应链。 6.打入马来航天与半导体供应链:透过开发经销商与了解客户订单的来源,做异业的整合与协 调最难沟通-->人的议题,以及考虑跨国文化的落差,最后帮助代理商整合资源顺利打入 马来七个大客户,拓展整个公司品牌。 7.打入泰国模具市场:成为继日本品牌外第一个台湾品牌纯五轴加工机打入泰国模具工业,并连续两年有repeat orders,帮助公司成功拓展泰国市场,至今每两年都有泰国repeat orders 。 8.打入越南最大间汽车工厂Vinfast :成为全台湾第一台卖入越南的超大型五轴加工机(6M), 此案也奠定公司在越南发展的最大突破口,之后也帮助集团在越南拓展汽车模具业有大客 户事迹,之后也顺利说服日本NIKKISO在越南分公司顺利采购另一台高阶五轴加工机。 9.BU事业部管理,负责对上与对下管理,KPI、营收、成本损益与市场战略经营。

塑料粒子(TPSIV,TPU,TPE,PC,PA)、接着剂(3C与传产)、汽车零配件销售业务管理、五轴工具机销售与医疗器材销售 1.台湾、大陆华东与华南与泰国和越南业务部门管理 2.台湾总公司市场规划与品牌营销部门管理 3.沟通协调、时程规划、进度管理及跨部门整合协调沟通 4.市场趋势收集分析分析与参展通筹规划 5.未来趋势的市场信息整合、分析与研拟对策 6.新客户开发、旧客户新旧案维护与客诉服务,协助总公司拟定市场开发策略 7.引导团队达到公司短、中、长期目标。 8.部门人力成本控制、年度预算控管、项目成本、风险管理与部门绩效目标管理 9.协助管理部门对于CRM与BPM系统对于产业符合度沟通 10.道康宁(陶氏与杜邦与康宁合资的产品)TPSIV材料销售以及其他厂牌TPU TPE材料销售 11.异材质接着以及AB胶与结构胶销售 12.汽车业滤清器胶水以及化妆品添加剂与分散剂销售 13.华东地区与泰国和越南地区五轴工具机销售与业务开发 14.BU事业部管理,负责对上与对下管理,KPI、营收、成本损益与市场战略经营 重要事迹 1.负责事业部年营业额3亿台币。 2.连续3年Top sales。 3.负责Apple防水手机壳(OtterBox-Lifeproof)项目,连续三年成功整合品牌厂,原料商,染色厂 与射出厂的需求,将订单锁住在手上。 4.负责罗技蓝芽音箱项目Key account,掌握客户与供应链的微妙关系,顺利帮助客户不走替 代原料持续走高单价道康宁原料,进而持续帮公司带入每年近亿业绩。 5.负责神达对Nvidia的项目,顺利导入高单价射出材料,帮助公司顺利与神达与Nvidia搭 上线,顺利掌握消费型电子市场脉络。 6.负责Garmin、Tomtom与Bryton智慧手表项目,掌握客户与供应链的微妙关系,顺利帮助 客户不走替代原料持续走高单价道康宁原料。 7.负责拿到大陆最大两间汽车滤清器厂-环球滤清器与豹王滤清器,年销售1000顿滤清器用 胶,主要透过人脉的点线面整合,与当地文化与人性做好剧本,顺利将产品取代为公司所 代理胶水。