raphael
MaleSales Manager/SupervisorLive in GermanyNationality Germany
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Work experience
Account Executive
nextPIM GmbH2026.03-Current(6 months)März 2026 – heute Vertrieb einer SaaS-PIM-Lösung (Product Information Management) für B2B-Wholesale, Manufacturing und E-Commerce Beratung von Kunden zu Produktdatenstandards: BMEcat, ECLASS, ETIM Gewinnung und Betreuung von Neukunden; Aufbau strategischer Partnerschaften Nutzung von HubSpot CRM zur Pipeline-Steuerung und Forecast-Planung Cloud-Services, SaaS-Vertrieb und IT-Projektmanagement als KernschwerpunkteSales Consultant
tde trans data elektronik GmbH, Deutschland2025.01-2026.03(a year)● Technisch-kommerzielle Beratung im Bereich passiver Netzwerkkomponenten (LWL, Kupfer, Patchfelder, Verteilerlösungen) ● Erstellung individueller Angebote und technischer Lösungskonzepte für Rechenzentren & ITInfrastrukturen ● Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und Produktmanagement ● Unterstützung bei Ausschreibungen und Projektvorbereitung für Großkunden & Systemintegratoren ● Durchführung von Produktpräsentationen sowie Schulungen zu passiven Netzwerksystemen ● Betreuung und Ausbau von B2B-Kundenbeziehungen im Bereich IT-Infrastruktur & Technischer VerkaufSales Consultant
tde trans data elektronik GmbH2023.01-2025.01(2 years)Jan. 2025 – März 2026 Technisch-kommerzielle Beratung im Bereich passiver Netzwerkkomponenten (LWL, Kupfer,Patchfelder, Verteilerlösungen) Erstellung individueller Angebote und technischer Lösungskonzepte für Rechenzentren & IT- Infrastrukturen Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und Produktmanagement Unterstützung bei Ausschreibungen und Projektvorbereitung für Großkunden & Systemintegratoren Durchführung von Produktpräsentationen sowie Schulungen zu passiven Netzwerksystemen Betreuung und Ausbau von B2B-Kundenbeziehungen im Bereich IT-Infrastruktur & Technischer Verkauf Projektmanager | Decathlon Deutschland, Dortmund Planung und Umsetzung von Digitalisierungsprojekten im Filial- und Logistikumfeld Fachliche Führung eines Teams von 10 Mitarbeitenden bei der Umsetzung von Rollout- und Digitalisierungsprojekten Analyse und Optimierung bestehender Prozesse zur Effizienzsteigerung Steuerung der Projektkommunikation zwischen Fachabteilungen, IT und externen Partnern Durchführung von Tests, Trainings und Schulungen (Tool-Rollouts) Change Management inkl. Erstellung von Schulungsmaterialien; Budgetierung & RisikomanagementSales Manager
fuhrung von teams sowie konfliktlosung im projektkontext2019.01-2022.08(4 years)Vertrieb von RFID-basierten Lösungen (Hard- & Software) zur Digitalisierung von Logistik- und Produktionsprozessen Identifikation, Ansprache und Betreuung von Neukunden in Industrie, Handel und Logistik Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte mit Technik und Projektmanagement Angebotserstellung, Produktpräsentationen und vollständige Begleitung des Verkaufsprozesses Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Entwicklung von Vertriebsstrategien KENNTNISSE & SPRACHEN Vertrieb & CRM: SaaS-Vertrieb, Softwarevertrieb, Technischer Verkauf, HubSpot, Verhandlungsgeschick, Strategische Partnerschaften Branchenwissen: Software as a Service (SaaS), Cloud-Services, Cloud-Computing, IT-Infrastruktur, PIM-Systeme (BMEcat, ECLASS, ETIM) Projektmanagement: Projektmanagement, IT-Projektmanagement, Risikomanagement, Budgetierung, Führung (Teamgröße bis 10 Personen), Konfliktlösung Analytik & Kommunikation: Analytische Fähigkeiten, Strategische Kommunikation, Datenanalyse, Visualisierungen EDV & Tools: Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook), Pivot-Tabellen, SVERWEIS, Teams, SharePoint, Trello, Asana, SAP (Grundkenntnisse) Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (B2), Niederländisch (A1) Staatsangehörigkeit: Deutsch
Educational experience
hochschule osnabruck
Bachelor of Science, Wirtschaftswissenschaften2020.10-2023.10(3 years)Universität Hamburg (berufsbegleitend)
MBA, Schwerpunkt Strategische Unternehmensführung, Leadership, Corporate Finance & Controlling
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