Work experience

• Regional Sales Manager

  ams

  2021.01-Current

  (5 years)

  ent (4 года 1 месяц) As Regional Sales Manager in ams OSRAM group, I'm responsible for the development and achievement of sales targets through the direct sales channels in Russia & CIS. I have a strong focus on: - Setting business strategy, goals, and action plans for sales increase; - Growing and developing existing clients, together with generating new business; - Developing the market for new Opto semiconductors technologies & applications for outrunning market growth; - Negotiations with partners (Distributors and End customers) and analyzing customer’s requirements; - Cross-functional communication. Working with distributors, the team of engineers, marketing team, logistics, manufacturing managers, and the other teams' members from other departments to meet all client needs; - MarCom activities.
• Regional Key Account Manager (RAM)

  OSRAM

  2018.01-Current

  (8 years)

  9 лет 3 месяца (7 лет 4 месяца) Москва, Москва, Россия As part of OSRAM OS RAM, I'm responsible and have a strong focus on: - Creating regional sales plans, forecasts, analysis, and quotas in alignment with headquarter business objectives with direct reporting; - Setting regional and countries business strategy, goals, and action plans for sales increase; - Growing and developing existing clients, together with generating new business; - Negotiations with partners (Distributors and End customers) and analyzing customer’s requirements; - Resolve customer complaints and service issues; - Cross-functional communication. Working with distributors, a team of engineers, marketing team, logistics, manufacture managers, and the other teams' members from other departments to meet all client needs; - etc; мая 2016 - апреля 2018 (2 года) Москва, Россия OSRAM Opto Semiconductors - is globally one of the leading manufacturers in As part of OSRAM OS KAM, I'm responsible and have a strong focus on: - Growing and developing existing clients, together with generating new business; - Setting business strategy, goals and action plans for sales increase; - Negotiations with partners (Distributors and End customers) and analyzing customer’s requirements; - Cross-functional communication. Working with distributors, a team of engineers, marketing team, logistics, manufacture managers, and the other teams' members from other departments to meet all client needs; - etc; ГК ПЛАТАН Senior Sales Application Engineer декабря 2012 - мая 2016 (3 года 6 месяцев) Москва, Россия Field/Sales Engineer responsible for Epcos, Murata, Tyco, Vishay, NationStar, KingBright, Samsung, LG, Honglitronic, Osram, CREE, Foryard, Yageo, Mitsubishi, IR, Panasonic, ReelTech, Bourns, Figaro. • B2B sales, development and maintenance projects, engineering and fiscal preparations of project’s component, collaboration with foreign partners (European and Chinese manufacturers) and making engineering solutions; • Working with the customers for sales promotions and adoption of electronics components; • Technical support and customers consulting, staff training; • Conducting and consulting of major market customers, references by drafting and making commercial offers, conducting negotiations, cold calling; • Constantly monitoring the market in search for the new opportunities for business development; • Clients base conducting and its enlargement; • Preparation and organization of LED production; • Elaborating technical documentation, conducting the database; • Constructing LED devices and testing; • Entrance control products, organization of the warehouse; • Preparation and organization of electronic components local fairs; ДИАЛ-Компонентс ( www.dialelectrolux.ru/) Field Application Engineer сентября 2012 - декабря 2012 (4 месяца) Москва технический специалист по выделенной линейки продуктов (Epcos, Murata, Kemet, Vishay, Wohner, KingBright, YAGEO, Powertron, Mitsubishi, Maxwell). • технические консультации персонала и клиентов; • обучение персонала, проведение семинаров, составление презентаций; • продвижение продукции выделенных брендов; • поиск/подборка компонентов и их аналогов; • техническое обслуживание сайта, написание статьей; • редактирование и наполнение печатного каталога продукции фирмы; • подготовка материалов для продвижение товара на рынке; • технический перевод с английского; • прохождение обучения в фирмах производителях компонентов; • участие в выставках; • подготовка обучающих программ для персонала, а так же тестов для оценки эффективности и качества знаний сотрудников; ООО «Радэко групп» Инженер технической поддержки, инженер по применению электронных компонентов, администратор сайта октября 2011 - октября 2012 (1 год 1 месяц) • технические консультации персонала и клиентов; • обучение персонала, проведение презентаций; • участие в переговорах с партнерами и клиентами; • поиск/подборка компонентов и их аналогов; • поиск и проработка новых поставщиков; • техническое обслуживание сайта, его продвижение и наполнение контента; • написание ТЗ по техническим работам (сайт, заказ образцов изделий вКитай и т.п.) • создание и наполнения каталога продукции фирмы; • подготовка материалов для продвижение товара на рынке; • технический перевод с английского; • разработка, верстка, печать рекламного каталога фирмы и проспектов; • организация работы склада согласно нормам ESD, выбор и закупка оборудования на склад; • входной контроль РЭ изделий; • участие в вопросах по развитию фирмы и продвижению новых товаров на рынке, подготовка презентаций и анализа рынка; • сертификация изделий; • создание и ведение базы/прайса для поисковой платформы efind.ru, ее оптимизация, поддержка и обновление; • внедрение и обслуживание системы Google Apps в работу предприятия. ОАО "Красногорский завод им. С.А. Зверева" Инженер-исследователь сентября 2009 - октября 2011 (2 года 2 месяца) • разработка, модернизация и совершенствование лазерных, оптико- электронных приборов и устройств; • разработка, доработка, согласование конструкторско-технической документации и спецификаций; • поиск, выбор и закупка комплектующих элементов и опытных образцов; • подготовка технического проекта и коммерческих предложений; • участие в защите научно-технических разработок; • ведение переговоров с партнерами и поставщиками в т.ч. зарубежными; • проведение научно-теоретических и лабораторных исследований; • испытание опытных образцов, обслуживание серийных изделий, работа по рекламациям заказчика; • участие в выставках. Присвоена 3 категория Инженера. Ведущий инженер отдела по профильному изделию. Образование Ижевский Государственный Технический Университет (ИжГТУ) Специалист, инженер, Проектирование лазерной и оптической техники,Лазерные системы в ракетостроении и космонавтике · (2004 - 2010)

Certificates