张燕歌's Resume

张燕歌

Executive Director in Engineering

Female

Sales Operations

Live in United Arab Emirates

Nationality China

Executive Director in Engineering
SPACE 42 (Bayanat GIQ P.J.S.C.)
2022.11-Current
(3 years)
从零到一构建产品服务,制定战略规划,识别并推动数字孪生解决方案和AI应用的产品化及商业化落地。管理超过千万美元的业务区域预算,通过动态成本分析实现ROI提升25%,支撑公司战略目标达成。协调政府关系、本地供应商/伙伴、跨部门团队三方资源,确保项目按时执行与交付等。负责跨文化团队员工管理、优化代理商准入机制,制定标准化项目管理流程,关键项目交付准时率100%。业绩: 主导阿联酋首个AI数字人(Digital Avantar)商业化,专为军方定制的数字人解决方案,首年营收超50万美元。推动GoMap地图服务从B2B数据销售转型为API订阅模式,半年内新增200万美元订阅收入。针对军方需求,定制化Tarjamah AI翻译服务,并与部队军事系统无缝集成,随后将该AI翻译能力产品化,拓展至更广泛的B2B及B2G市场,以满足多元化客户的复杂需求。与交通部携手合作,成功落地阿布扎比首个综合性智能出行项目,该项目集自动驾驶车队管理、先进数字孪生系统操作中心、以及用户友好的配套APP开发与部署于一体,为城市出行带来了前所未有的智能化升级。
区域负责人(海外子公司负责人)
深圳中软国际科技服务有限公司
2020.10-2022.11
(2 years)
中东地区负责人: 筹备海外实体子公司,从零到一搭建本地业务体系,制定区域战略,完成阿联酋地区子公司注册及平台能力建设。主导G42集团云服务项目,签订100万美金一期云运营平台技术服务。管理10+海外合作伙伴和本地销售团队。制定G42集团客户群业务发展战略,包括专业服务项目、智慧园区解决方案、SaaS解决方案等销售策略。搭建中东本地化销售网络,管理10+伙伴资源建设。拉美地区负责人: 建立海外地区拉美本地公司的业务流程。提升解决方案支持能力,推广云桌面和云盘解决方案。成功推动JFun Box和SpeedDesktop VDI产品在拉丁美洲的项目落地,签署合同并提供端到端服务。主导产品功能技术演示,打通商务流程,并制定销售策略。业绩: 中东地区: 2021年实现100万美元合同签约目标,2022年实现200万美元合同签约; 签署专业服务人力项目合同,完成20多名工程师的交付量,实现每年200万美元的业绩; 成立阿联酋海外实体子公司,平均年收入约400万美元。拉美地区: 赢得拉丁美洲云专业服务项目合同; 获得中国软国际在拉丁美洲的专业服务能力SCC认证; 从零开始构建拉丁美洲业务,成功推广JFun Box和SpeedDesktop VDI产品,签订合同并提供端到端服务; 获得华为认证云服务解决方案架构师专业证书(2021年); 平均年收入约200万美元。
分公司/代表处负责人
深圳市科陆电子科技股份有限公司
2017.07-2020.09
(3 years)
负责开拓国际市场,了解和收集市场信息,与新客户建立业务关系。管理该地区的海外市场,制定年度和中长期销售计划,并为新员工提供入职培训。管理该地区的海外代理商,处理日常客户关系维护,收集分销商和竞争对手的信息,并随时了解市场趋势和产品发展。参加各种海外展会,识别和跟踪潜在客户,提升公司的产品、业绩、品牌知名度和声誉。组织和参与投标过程,跟踪投标进度和相关公关活动,监督大型项目的执行,包括合同签署、装运跟踪和付款跟进。业绩: 孟加拉国市场: 在孟加拉国开发了3个合作伙伴,签署了孟加拉国市场智能电表战略合作采购合同。 2017年签订的合同总额为316,500美元。 2018年签署的合同总额为447,150美元。 2019年签署的合同总额为788,550美元。卢旺达市场: 完成了电力公司预付费电表供应渠道的扩展。 2018年签订的合同总额为37.2万美元,比季度业绩目标高出148%。 2019年,合同总价值为86.8万美元,比季度绩效目标高出334%。其他地区: 阿富汗市场:电表供应合同价值为206,210美元。突尼斯市场:电表供应合同价值为281,200欧元。智利市场:新能源领域直流充电桩一体化项目合同金额178,720美元。

Projects

Digital Avantar-首个AI商业化应用(数字人)
Project & Product Executive Director
2024.01-Current
(2 years)
GoMap-首个API订阅式地图导航服务
Project & Product Executive Director
2023.02-Current
(2 years)
Tarjamah-AI翻译服务产品化
Project & Product Executive Director
2022.11-Current
(3 years)
TXAI-首个阿布扎比智能出行综合服务
Project & Product Executive Director
2022.11-Current
(3 years)
TXAI 是阿布扎比首个智能出行综合服务APP，也是阿布扎比市政&交通部投资在Yas岛和Saadiyat岛的智能交通项目。
注册阿联酋海外子公司
中东地区负责人
2021.06-2022.10
(a year)
建立G42客户核心业务群
中东地区负责人
2020.10-2022.10
(2 years)
其他海外市场的直采供货渠道
区域负责人
2018.06-2019.10
(a year)
孟加拉市场的开发
区域负责人
2017.09-2019.07
(2 years)
卢旺达市场的开发
区域负责人
2018.03-2019.04
(a year)