Work experience

• Senior Key Account Manager DACH

  SANlight GmbH

  2023.11-2026.06

  (3 years)

  Partnerships November 2023 - Juni 2026 (2 Jahre 8 Monate) Umsatzverantwortung für 8–14 Mio. EUR mit rund 50 strategischen Accounts und Distributionspartnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zielerreichung 200 % (2024) und 107 % (2025) in einem regulatorisch bewegten Markt. Schwerpunkte: • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie DACH mit Ergebnisverantwortung für Umsatz, Wachstum und Qualität • Aufbau und Steuerung des Distributions- und Partnerkanals, inkl. cross- border Koordination Deutschland/Österreich • Erschließung neuer Geschäftsfelder und Kanäle: B2C/D2C-Initiative, Fulfillment-Ansatz, affiliate-basierte Vertriebsmodelle • Analyse von Kunden-, Markt- und Performance-Daten zur Ableitung konkreter Maßnahmen • Enablement und fachliche Führung im Vertriebsteam; Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Sales, Marketing, Operations und externen Partnern
• Senior District Sales Manager

  Itzehoer Versicherung/Brandgilde von 1691 VvaG

  2020.08-2023.10

  (3 years)

  August 2020 - Oktober 2023 (3 Jahre 3 Monate) Führung und Entwicklung von 18 selbstständigen Versicherungsagenturen im Großraum Hamburg mit einem Beitragsvolumen von 6 Mio. EUR. Gesamtverantwortung für Recruiting, Onboarding, Zielsteuerung und Budgetplanung der Agenturen Steuerung von Altersnachfolgen: Identifikation geeigneter Kandidaten, strukturierte Übergabeprozesse und Sicherung der Bestandskontinuität Steigerung des Bestandsvolumens um +8,5 % durch aktive Agenturentwicklung und konsequente Kennzahlensteuerung Operative und strategische Begleitung der Agenturinhaber entlang des gesamten Vertriebszyklus
• Senior Area Sales Manager

  carwow GmbH

  2018.03-2020.08

  (2 years)

  März 2018 - August 2020 (2 Jahre 6 Monate) Verantwortung für Aufbau, Entwicklung und Steuerung des deutschlandweiten Händlernetzwerks auf der Automotive-Vergleichsplattform Carwow. Aufbau und Betreuung eines Netzwerks von 483 Partnerhändlern inkl. aktiver Qualitätssteuerung: konsequente Bereinigung underperformender Partner zugunsten nachhaltiger Netzwerkqualität Steigerung der Gesamtnetzwerk-Performance um +6,8 % durch gezielte Akquise, strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Partnerentwicklung Analyse bundesweiter Marktpotenziale und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen Schnittstelle zwischen Händlernetzwerk und internen Teams (Marketing,Produkt, Operations)
• Agency Owner & Sales Leader

  lvm versicherung munster

  2014.10-2018.02

  (3 years)

  Oktober 2014 - Februar 2018 (3 Jahre 5 Monate) Aufbau und Führung einer eigenständigen Versicherungsagentur mit Schwerpunkt Gewerbekundensegment. Vollständige unternehmerische Verantwortung: Personal, Budget, Vertriebsstrategie und Kundenbestand Steigerung des Sachversicherungs-Beitragsvolumens von 1,5 Mio. EUR auf 2,43 Mio. EUR — Wachstum von +62 % in unter 4 Jahren 3x unter den Top-10-Agenturen bundesweit ausgezeichnet Aufbau und Entwicklung eines leistungsstarken Außendienstteams inkl. Recruiting und Ausbildung Systematische Neukundengewinnung sowie nachhaltige Bestandspflege im Gewerbekundensegment
• Handelsvertreter

  ERGO Versicherungsgruppe AG

  2011.01-2014.09

  (4 years)

  Januar 2011 - September 2014 (3 Jahre 9 Monate) Einstieg in eine etablierte Geschäftsstelle mit dem Ziel der perspektivischen Übernahme. Enge Zusammenarbeit mit dem Inhaber zur schrittweisen Übernahme von Verantwortung in Vertrieb und Betrieb. Aktive Kundenbetreuung und Neukundengewinnung im Privatkundenbereich Mitverantwortung für das operative Tagesgeschäft gemeinsam mit 2 Innendienstkräften und einem weiteren Außendienstler Aufbau vertrieblicher und unternehmerischer Kompetenzen im Hinblick auf die geplante Agenturübernahme Bundeswehr Oktober 2004 - Juli 2008 (3 Jahre 10 Monate) Zeitsoldat mit Dienstgrad Feldwebel; Gruppenführer in der Spezialisierten Infanterie. Führungsverantwortung unter hohem Druck, mehrere Auslandseinsätze. Entscheidungsstärke, Verlässlichkeit und konsequente Teamorientierung — die Grundlage für alles, was ich später im Vertrieb an Führung gelernt habe. Ausbildung Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft in Dortmund (BWV) e.V.

Educational experience

• Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft in Dortmund (BWV) e.V.

  Bachelor Professional, Insurance/Finance/Economics

  2020.10-2022.05

  (2 years)
• Victoria Lebensversicherung AG

  Insurance/Finance/Economics

  2008.01-2011.01

  (3 years)

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