Work experience

• 德国长虹国家经理/欧洲长虹产品经理

  长虹美菱集团控股有限公司

  2009.06-Current

  (17 years)

  2020.07-至今，德国长虹国家经理/欧洲长虹产品经理 战略布局与业绩突破 市场开拓：主导德国营收破两千万欧元，从亏损逆转为盈利，年营收两年持续增长。拓展英意两国市场，增收千万欧元； 体系构建：线下签约Lidl/Kaufland/Poco等泛欧大连锁系统，覆盖2000+线下门店。线上Amazon+Otto+Bol等，持续增长； 产品矩阵：管理7国10+平台白电产品线，导入2条全新产品线，推动业务连续三年增长（23年+43%，24年+20%）； 运营模式：统筹电商Seller/Vendor双模式运营，熟悉平台规则玩法，擅长通过FBA/FBM/Flex组合等供应链解决方案提升效率。 团队管理与效能提升 本土团队：组建德国本土团队，设计跨文化沟通协作机制，优化绩效考核体系，支持多渠道业务扩张； 产品规划：统筹产品规划至上市全链路，根据一国一策，一渠一策，设定合理价值链，复盘优化7国产品生命周期； 成本管控：实施精细化成本管理，核心仓储，物流，WEEE及广告费用率大幅下降。以销定存，以发定产，OPSI良性周转； 渠道强化：新增 2B 线下Poco、Kaufland等战略伙伴，拓展Cdiscount、Bol等本土电商，驱动线上销售占比达70%； 业绩亮点：主导洗衣机产品线从0到1全流程建设，6个月内完成测试到量产上市，快速成长为核心产品线； 成功启动英国、意大利两国业务，4个月内完成渠道搭建、本土供应链体系建设和售后服务体系落地； 3 年内主导德国2B团队搭建，市场实现营收翻倍增长，通过多渠道协同、成本优化及产品线聚焦，推动经营指标转正。 2019.11-2020.06，长美股份海外事业部东欧区域 高级产品经理 贸易贯通：FOB/CIF等国际贸易术语及L/C结算全流程，进出口单证操作； 需求转化：分析爱尔兰，保加利亚，罗马尼亚，希腊等5国市场特性，定制差异化产品方案，客户新品接受度100%； 跨职能协同：联动研发/订单/物流三部门，重构"客户下单-工厂排产-订舱发运"SOP流程，订单履约率提升至96%； 业绩亮点：通过研发-采购-物流协同机制优化订单全流程，客户满意度大幅提升，独立开拓爱尔兰市场带动区域业绩提升25%。 2018.10-2019.10，贵阳分部冰洗产品线 零售总监/市场总监 战略拆解：分解总部规模/份额/结构指标至5个大促档期，通过周度目标推演门店+产品）超额完成年度任务； 价盘调控：主导价值链全链路梳理，根据产品定位实施组合策略，中高端8000+产品占比大幅提升； 终端标准：建立终端陈列-体验-服务六要素规范，覆盖贵阳95%核心门店，促销方案执行率98%，单店产出提升27%； 业绩亮点：搭建零售操作SOP及价格管控体系，门店导购95%+覆盖，建立完善培训太细，推动核心单品连续两季度全国C组完成率榜首，实现全国费用管控达标率TOP3，份额同比逆势提升2.3%。 2017.11-2018.09，西安美菱 KA经理 战略协同：主导国美苏宁双系统年度谈判，定制差异化包销+专供方案，推动冰洗品类份额提升3.2%，超额达成季度指标115%； 数据驱动：管理国美61家，苏宁32家门店，构建周度销售对标分析模型，策略精准落地执行，市场份额稳定在12%左右； 资源效能：统筹12+促销档期资源投放，联动终端完成量比计划执行率98%，终端转化效率提升，均价同比提升22%； 业绩亮点：实现苏宁系统35%销售额增长及2%份额突破，同步推动国美系统8%销售增长与0.7%份额提升。 2015.06-2017.10，陕西区域-冰柜/洗衣机 产品经理 规模提升：覆盖陕西全渠道200+网点，协助总经理对总部下发年度任务负责，年度中怡康市场份额为15%，规模翻倍； 价值重塑：主导冰柜洗衣机双品类价值链重构，优化SKU组合淘汰低效型号，产品毛利率大幅提升，完成总部利润指标120%； 激励升级：设计对赌协议及2+4渠道出样激励方案，原冰箱客户实现100%导入； 业绩亮点：洗衣机业务实现2016-2017年累计增长146%（90%+56%），冰柜市场份额两年提升8个百分点（3%+5%）； 获得冰柜产品线推荐参加后备总经理培训机会。 2011.06-2013.08，西咸办事处 经理 渠道网络：统筹西安咸阳3家代理+10家直营+60家分销渠道布局，实施季度动态评估机制，淘汰低效网点，提升区域渠道效率； 终端落地：主导辖区内终端门店标准化改造，通过月度巡检评分达标率从65%提升至92%，终端形象统一度达行业标杆水平； 资源整合：策划执行多产品线协同促销和多场异业联盟和，借助促销活动开发市级top 客户5家； 业绩亮点：带领团队实现每年30%+的业绩增速，连续两年荣获“卓越个人”及“卓越办事处”称号，获得总部后备人才培训机会。 2009.09-2011.05，咸阳区域 业务经理 分销体系：主导15家分销商分级管理，建立月度经营分析机制，增强渠道精细化运营有，推动客户库存周转率提升35%； 促销效能：独立策划节假日主题促销，统筹终端资源与账务核算，实现单场平均销量增长50%，形成标准化活动执行模板； 业绩亮点：通过渠道深耕与终端标准化改造，推动区域年营收增长60%+，利润率提升12%，荣获“感动美菱”荣誉称号； 落地电子账务系统覆盖全部客户，实现结算效率提升70%+库存准确率98%，建立可复制管理模式。 2009.06-2009.08，合肥美菱西安分部 推广专员 社区推广：策划执行社区地推活动，覆盖西安20+重点小区，推动营销可行性，通过现场体验转化实现单周销量环比增长40%； KA系统：主导连锁系统节庆促销，协调终端陈列与导购培训，推动节点档期销量达日均3倍，形成标准化KA合作模板。
• 西北区域业务经理

  广东省中山市小霸王教育电子有限公司

  2008.06-2009.05

  (a year)

  渠道搭建：主导包头及周边地市经销商开发，完成8家新渠道签约并制定分级管理制度，通过季度客情评估实现合作稳定率95%+； 促销闭环：策划春节/暑假大型促销活动，统筹终端30+人员培训及资源调配，单场峰值销量突破150台，总部全国通报表扬。

Educational experience

• 内蒙古财经学院

  本科，市场营销

  2004.09-2008.07

  (4 years)

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