郭浩 Kevin Guo's Resume

郭浩 Kevin Guo

Senior Channel Sales Manager

Male

Sales Operations

Live in France

Nationality China

Senior Operations Supervisor
Xiaomi小米法国
2025.06-Current
(7 months)
作为小米法国新零售米家直营店和授权店的运营主管，负责直营店的销售数据分析，系统管理，库存管理，炒店活动，新品上市和品牌推广等，与业务拓展，品类专项，GTM，产品供应链部门协作提升整体GMV数据，优化经营达成销售目标，提升用户体验，推动小米在法国的品牌增长。新零售米家巴黎直营店的探店，报店，预算，损益表，Roadmap梳理，以及零售通系统规划。2025年新零售项目巴黎地区规划94省，78省商场店及巴黎1区街边店三家直营店的落地。 AIOT和手机品类调拨，跨部门协作，完善供应链上下游。新零售体系的供应商管理，合同整理和对公付款业务。联合财税法资部门，对于小米法国新零售系统的NF525认证工作，并主持Loomis现金押运等业务。
法国零售渠道经理
Vozol 香港致远集团
2024.03-2025.03
(a year)
作为法国的渠道经理，承接法国电子雾化器N02,N07,S01E产品的法国拓展及销售目标。指定并执行法国国家渠道政策及价格体系，客户分级，返利政策体系化，展会活动落地。 TOP KA的管理及业务目标的达成，新产品换蛋式引进。对于法国市场的一级，二级拓展，N07新品单月上架大巴黎地区35家门店。
OTA经营体KA
ZTE 中兴阿尔及利
2023.03-2024.03
(a year)
作为 Djezzy 大客户经理，负责无线，承载，能源等项目的投标和执行，确保代表处收入指标的达成。工作内容分为：确保经营体现有的平台存量经营；维护大客户关系并拓宽市场份额，主动挖掘企业商机，线索，分析需求，促成合作；洞察并收集市场及行业动态，捕捉并竞品信息，为产品优化提供可行性建议。 1. RAN/DWDM/POWER/IT ➢ 渠道方法：主动接触引导客户，精准识别核心采购和技术侧客户；负责引导客户根据现网格局进行升级改造，同团队共同制定客户满意的解决方案； ➢ 市场分析：客户于 2022 年完成国有化，目前预算来自国家财政部下属 FNI，内部人员流动较大；客户资金充足加大投资，现网老旧，需要设备更新来解决网络拥塞问题；客户 4G 网络覆盖在 4 大运营商中最差，寄希望于 5G和数据中心的业务来实现格局反超。 ➢ 解决方案： ---针对无线产品，确保存量经营中的现网工程执行，保证客户已下订单的交付验收，在农网项目上跟进开发南部沙漠地区的市场，并取得 1400 个新建站中的 419 座站点的升级改造，在新的五年框架协议中引导客户结合能源-铁塔-土建等各个环节的结合，做到交钥匙方案，保持提升现网格局； ---针对波分产品，主要负责阿尔及利亚市场的东部地区，共建立 43 个站点，和采购司司长以及波分项目技术负责人定期接触谈判解决交付过程中出现的困境，2024 年即将发标五年期框架项目的跟进，分析竞情提前规划 2024 年竞标方案和价格核验，并对采购司司长等重点客户进行返利； ---针对能源产品跟进 2022 年 9 月OTA 突破性获得混合能源项目，为期五年框架，并在职期间完成 79 套室内和86 套室外电源的订单，确保设备的备料发货以及后期的工程执行验收，和无线司长在农网项目上达成共识，引导客户使用全室外PAD POWER, 并组织纯光能源实验局，开拓新业务，承接站点的设备运输-安装-调试-开通-验收。 ---针对IT 部分，于 2023 年 12 月完成阿尔及利亚代表处公有云项目的突破，和阿里巴巴团队为客户开辟新的市场，保证公司的硬件服务以及协调阿里巴巴团队的软件交付，过程中和商务团队处理转签等具体事宜，继续跟进后期五年的运维部分，并引导客户接触私有云的服务方案。 ➢ 经营体订货达成：依据现有框架协议以及突破新签订协议，23 年截止目前线下实现收入 17446 万CNY订货。端到端负责产品预测、PO、交付、验收、回款等，获得公司赛马奖。 2. 关键客户管理以及市场开拓 ➢ 直接对接采购副司长,CTO,CMO 等重点客户； ➢ 针对关键客户，定期在南部沙漠以及西部地区组织 Workshop，并邀请客户参加 2024 年巴塞展； ➢ 针对现网格局，定期组织技术交流会，从技术侧客户突破 IP 产品的销售，引导客户引进多个供应商。
物流项目主管
FTL FRANCE
2018.07-2023.03
(5 years)
作为公司物流项目主管，主管公司巴黎戴高乐机场中转仓日常运营，业务主要集中在法国，西班牙，参与规划和执行仓储设施的选址建仓。独立带领 20 人以上的物流团队（非洲人）。公司主要经营B2B B2C 的快消品转运业务，负责公司采购，计划接发货，出入库管理，货物报损，车辆调度，跨境清关，帮助分析市场。组织好淡旺季，黑色星期五等节假日的货物吞吐（日均 30000 件）。