(2 years 11 months) Laoban Latam conecta fabricantes asiáticos con empresas latinoamericanas mediante soluciones integrales de abastecimiento internacional y desarrollo comercial. Nuestra misión es ayudar a empresas a comprar mejor, desarrollar productos competitivos y expandir sus negocios entre Asia y Latinoamérica. Qué hacemos • Desarrollo de proveedores • Sourcing estratégico • Desarrollo de productos • Negociación internacional • Auditorías de fábrica • Control de calidad • Gestión logística • Desarrollo de categorías para retail • Expansión de empresas asiáticas en Latinoamérica

11 years 11 months (4 years 10 months) Responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios para los principales mercados de Asia Pacífico, definiendo la visión comercial de la región y ejecutando planes de crecimiento junto a distribuidores, socios estratégicos y equipos multiculturales. Principales responsabilidades • Liderazgo de la estrategia comercial y de marketing para China, Japón, Corea del Sur y otros mercados estratégicos de Asia. • Desarrollo y fortalecimiento de relaciones comerciales con importadores, distribuidores y clientes clave de la región. • Definición de estrategias de portafolio, pricing y posicionamiento de marcas premium y de alto valor agregado. • Coordinación de equipos multiculturales y trabajo permanente con áreas comerciales, marketing, supply chain y operaciones. Principales logros ✅ Lideré una nueva estrategia comercial para China que incrementó las ventas en 533%, incorporando nuevos canales de distribución y fortaleciendo la presencia de las marcas premium. ✅ Desarrollé una estrategia exclusiva para vinos orgánicos en Japón, alcanzando el liderazgo de la categoría a nivel nacional. ✅ Rediseñé la estrategia comercial para Corea del Sur, logrando un crecimiento de ventas de 295%. ✅ Implementé una racionalización estratégica del portafolio que permitió aumentar tanto la rentabilidad como el precio promedio por caja en USD 5.

(7 years 1 month) Responsable del desarrollo comercial de la operación en Asia, impulsando la expansión del negocio en mercados altamente competitivos mediante estrategias de distribución, negociación y desarrollo de socios locales. Principales responsabilidades • Desarrollo de nuevos mercados y canales de distribución. • Negociación con importadores y distribuidores líderes de la región. • Implementación de estrategias comerciales adaptadas a cada mercado. • Gestión del crecimiento del negocio en China y Sudeste Asiático. Principales logros ✅ Diseñé e implementé una nueva estrategia de distribución en China, logrando un crecimiento de ventas de 315% durante el primer año. ✅ Negocié una alianza estratégica con el principal distribuidor local de vinos chilenos en China, incrementando el margen operacional de la región en 20%. ✅ Lideré la redefinición de la estrategia para el Sudeste Asiático, alcanzando un crecimiento de ventas de 400%.

(1 year 1 month) Elegido para liderar el primer comité que reunió a las principales viñas chilenas con presencia en China, con el objetivo de fortalecer la colaboración entre la industria, aumentar la visibilidad del vino chileno y potenciar su posicionamiento en uno de los mercados con mayor crecimiento del mundo. Principales responsabilidades • Representar los intereses de las viñas chilenas participantes frente a actores públicos y privados. • Coordinar iniciativas conjuntas de promoción y desarrollo comercial del vino chileno en China. • Generar instancias de colaboración entre empresas tradicionalmente competidoras para impulsar el crecimiento de la categoría. • Liderar reuniones estratégicas con representantes de la industria, importadores, distribuidores y organismos públicos. Principales logros ✅ Creación y puesta en marcha del primer Comité de Viñas Chilenas en China. ✅ Desarrollo de una plataforma de colaboración entre las principales viñas chilenas presentes en el mercado. ✅ Fortalecimiento del posicionamiento de la industria vitivinícola chilena frente a clientes, distribuidores y entidades locales.