杨铣亮's Resume

杨铣亮

Sales Director, Hyperscaler & Data Center Colocation (APJ)

Sales Director

Live in Singapore

Nationality

销售总监：超大规模云服务商与数据中心托管（亚太及日本地区）
WESCO Anixter
2024.09-Current
(2 years)
担任一支由24人组成的全球化团队的副负责人，负责管理超大规模云服务商（阿里巴巴、字节跳动、甲骨文）及数据中心运营商（GDS、YTL）项目，并承担1.5亿美元的营收目标。直接向位于硅谷的高级管理层汇报，主导亚太及日本（APJ）地区的战略销售执行工作。在两个季度内成功实现数据中心运营商领域的客户拓展突破，新签 GDS、BDC 和 YTL 等重要客户。成功拓展 Neocloud、Megaspeed、Aolani、GMI Cloud 和 NScale 等新客户。
亚太区销售总监（首位本地销售招聘人员）
GDS Holdings Ltd. (Rebranded to Dayone)
2023.08-2024.09
(a year)
作为首位亚太区销售负责人受聘入职，负责该地区的市场启动与规模化拓展工作，并全面管理新加坡、马来西亚、印度尼西亚及香港市场的损益（P&L）。主导制定并实施了完整的市场进入（GTM）战略，成功锁定总计 68 兆瓦（MW）的 IT 容量合同。组建并管理了一支由 4 名成员（涵盖销售与售前职能）组成的高绩效团队；该团队直接向中国区高级副总裁（SVP）汇报，并向国际区首席执行官（CEO）虚线汇报。主导制定并执行针对关键超大规模云服务商（Hyperscaler）客户的销售战略，服务对象包括 Oracle、阿里巴巴、字节跳动、快手、Nvidia 的云合作伙伴以及 Neocloud。通过建立生态合作伙伴关系及部署网络接入点（POP），并充分利用在 SGTech 协会中积累的广泛人脉资源，成功确立了关键的市场地位。
东南亚区总经理
Cheetah Mobile
2019.09-2023.07
(4 years)
开创并主导了猎豹移动（Cheetah Mobile）及猎户星空（Orionstar Robotics）在新加坡及亚太地区的市场准入与办事处筹建工作，实现了1200万美元的年营收。成功进军公共部门市场，先后与樟宜机场、NETS、新加坡建屋发展局（HDB）及新加坡旅游局（STB）达成具有里程碑意义的合作协议。推动本地化AI解决方案的研发与产业落地应用，并通过与True Telecom建立战略合作伙伴关系，将市场版图拓展至泰国。
东南亚区域总监
Verione Mobile Money
2018.08-2019.08
(a year)
负责区域损益管理并监管东南亚地区的运营工作，成功斩获900万美元的区域合同订单。接手并领导一支由8名成员组成的团队，推动业务转型，聚焦于零售电子货币服务以及PaaS/移动钱包解决方案。成功签下多家关键的金融服务行业（FSI）客户，包括曼谷银行（Bank of Bangkok）、Chip Mong银行（柬埔寨）及MoMo Wallet（越南）。在亚太地区范围内拓展了分销商及独立软件开发商（ISV）渠道网络。
东南亚区域团队负责人
China Unicom
2016.02-2018.08
(3 years)
领导一支12人的区域团队，通过签署价值2700万美元的合同，超额完成了关键绩效指标（KPI）。专注于协助超大规模企业（阿里巴巴、百度、腾讯）及金融服务行业（FSI）客户（包括 Lazada、美林证券和贝莱德）成功进驻中国市场。
高级销售经理
Huawei International Pte. Ltd.
2012.01-2015.03
(3 years)
通过向新加坡电信集团（SingTel Group）及其他主要电信与数据中心服务商等重点客户销售运营商级解决方案（包括 DWDM、数据中心 UPS、GPON 和 SD-WAN），超额完成了 2000 万美元的年度销售目标。在为新加坡“智慧国度”（Smart Nation）计划提供基础设施方面，发挥了关键作用。
区域销售经理（中小企业）
Singapore Telecommunications Limited (SingTel)
2010.04-2012.12
(3 years)
通过向餐饮、零售、物流及制造业的中小企业客户销售网络安全、云服务、SaaS及托管服务，超额完成了200万新元的销售KPI。构建了稳固的合作伙伴生态体系，并与关键决策者建立了深厚的业务关系。
客户经理
Ingram Micro Asia Ltd.
2005.02-2010.03
(5 years)
通过管理关键分销商关系，并向系统集成商（SI）及独立软件开发商（ISV）推广来自 Cisco、IBM、Juniper、F5、VMware 和 Dell 的产品组合，超额完成了年度销售目标，实现了 600 万美元的销售额。