颜泽鑫's Resume

颜泽鑫

高级商务拓展经理(Senior Business Development Executive)

Male

Commercial Director

Live in Japan

Nationality

Summary

个人简介拥有12年以上企业科技行业经验，专注于日本市场的AI平台、云基础设施及企业软件生态系统，擅长推动收入增长、战略合作伙伴建设以及市场拓展（GTM）落地。具备成功打造数千万美元销售管道（Pipeline）、签署复杂企业级项目以及通过合作伙伴和直销模式推动AI产品商业化的丰富经验。长期与金融科技、零售、电信、医疗及互联网行业的高管（C-Level）合作。兼具商业领导力、技术理解能力以及跨部门协作能力，能够有效协调销售、产品、研发及合作伙伴团队，共同推动业务增长。核心能力 C-Level客户关系管理与高层销售收入增长战略与销售运营企业级销售与大客户管理战略合作伙伴及生态体系建设销售管道与业绩预测管理 AI平台与云基础设施 SaaS及API商业模式高层利益相关者管理联合市场拓展（GTM）与渠道策略 KPI与绩效管理跨部门团队领导日语、英语、中文商务沟通国际化团队协作技术与平台知识 AI平台与机器学习应用云基础设施与分布式系统计算机视觉技术生物识别与支付技术数据平台与数据分析安全、身份认证及支付系统 SaaS与API架构设计

Work experience

高级商务拓展经理(Senior Business Development Executive)
腾讯日本(Tencent Japan)
2023.02-Current
(3 years)
负责腾讯云、AI平台及金融科技产品在日本市场的企业客户增长及合作伙伴战略。主要成果制定并执行面向金融服务、零售及互联网行业的合作伙伴GTM战略,为头部企业客户建立战略销售机会。完成腾讯云基础设施及安全解决方案在日本最大支付安全平台项目中的落地。主导PalmPay掌纹支付及身份认证平台与日本最大零售金融集团的商业化合作,融合AI身份认证与金融科技服务。通过合作伙伴销售模式,为日本领先时尚电商企业提供大规模视频处理及AI平台解决方案。负责企业销售预测、Pipeline管理及季度业务回顾(QBR)。与CEO、CTO、CIO、CISO等高管直接沟通,共同制定数字化转型及AI应用战略。业务范围企业级AI平台云基础设施金融科技解决方案战略合作伙伴管理
高级商务拓展经理(Merchant Platform)
PayPay株式会社(日本最大移动支付平台)
2022.05-2023.01
(9 months)
主要职责制定商户服务及数字商业平台的合作伙伴生态战略。为API平台产品及SaaS商业模式建立企业级商业方案。与产品、研发及数据团队协作,打造可规模化的平台服务。推动大型商户合作及战略伙伴关系拓展。
高级合作伙伴业务经理 / 平台负责人
NTT DATA株式会社
2013.01-2022.04
(9 years)
负责AI、云计算及数据平台业务的合作伙伴生态建设、销售机会开发及收入增长。代表项目 AI无人零售平台与全球领先计算机视觉公司合作推出无人收银零售解决方案。一年内实现业务收入从1亿日元增长至3亿日元以上。 AI数字医疗平台联合加拿大AI企业打造医疗数据分析SaaS平台。通过合作伙伴销售模式实现约1亿日元收入。云计算与数据平台为电信运营商及企业客户提供BI、数据分析、DPI及云基础设施解决方案。支持机器人及IoT数据平台建设，并与全球研发团队协同推进项目。其他贡献设计AI初创企业、系统集成商（SI）及ISV合作伙伴计划。主导联合GTM战略、赋能体系及销售执行。负责合作伙伴KPI管理及技术赋能项目。