战略规划及业绩推进： 制定并执行慕尼黑科室业务发展战略，负责销售、收入、收款、战略等核心业绩指标的全面管理与达成。 2024 年超额完成订货、收入和收款目标，获得客户高度认可。 客户关系维护与业务拓展： 运营商存量经营：主导德国第三大移动运营商 Telefonica 客户关系管理，负责客户关系的评估、规划、执行及复盘。策划并推动客户高层回访，成功签署战略合作备忘录（MoU）；能源、DWDM 等项目顺利完成框架合同续签并实现提价，引入新品优化毛利结构，客户满意度显著提升。同时积极推进 CPE 及终端新商机，拓展合作领域。 ISP 市场开拓：DNS:NET：成功突破 STB 及 CPE 业务，持续获取 OLT 采购订单，进一步扩大市场份额，2024 年实现订货 1.6+ million 欧元。新客户拓展及商机孵化：成功开发新客户 Coburg，获取首个 OLT 采购订单。积极推进 Wilhelm.tel、M-net 等重点客户的合作，稳固 CXO 级别客户关系，挖掘长期增长机会。 渠道拓展：Allnet 渠道客户扩大合作范围，签署服务器战略合作协议，并获取首个 PO。 运营管理： 负责慕尼黑团队日常运营管理，统筹办公室行政事务，确保对内外接待工作的高效组织与执行。