Summary

Work experience

• Senior National Sales Manager

  LG Electronics

  2016.06-Current

  (9 years)

  Home Entertainement – AudioVidéo • 50M€ (vs 38M€ en 2016) soit +31% • Recrutement et management d’une équipe de 4 KAM, chef de pdt, trade marketing, demand planner sur le marché français adressant tous les canaux de distribution (Grands spécialistes/Hypermarchés/Buying Groups/Etailers/DomTom/Grossistes) • Mise en place et pilotage de la Stratégie et de la Politique Commerciale / Ouverture nouveaux clients (Amazon – Grossistes) • Mise en place des Objectifs de CA, du plan stratégique et fixation des Kpi’s (sales, financiers, parts de marché) • Définition et application du business plan au trimestre et à l’année par client (analyse marché, définition des objectifs de pdm à la catégorie et au client, définition des targets de CA par client, listing, investissement marketing, plan promo) • Principaux résultats : o Des positions fortes : #1 en vidéo traditionnelle (35%PDM), #2 en barres de son avec caisson (de 20 à 30% PDM), #3 sur le marché des mini•micro chaines•High Power (20% PDM) o Développement du Premium notamment en barres de son (de <2% à 12% de PDM >500€) o Lancements de nouveaux produits réussis : Assistants vocaux => n°3 en volume / True Wireless 3% vol PDM en 2021 o Développement du CA chez les principaux spécialistes (Fnac/Darty de 4 à 8M€ et Boulanger de 3 à 5M€) o Amélioration significative du profit de la catégorie (de 7% en 2016 à 11% en 2021) o Mise en place d’outils de forecasting (sell in/sell out) et suivi des semaines de stock o Développement de collaborateurs : accession à la mobilité interne (1 DV AV, 1 DV TV et 2 KAM TV) Show less
• Senior Key Account Manager

  LG Electronics

  2014.06-2016.05

  (2 years)

  => Elaboration d’account plans annuels, négociation/signature des contrats, des référencements nationaux, suivi du CA, des réalisations et activation. => Déploiement de la politique commerciale. => Développement des ventes par le biais d’opérations/promotions à destination des distributeurs et de l’équipe de vente. => Elaboration d’outils pédagogiques de formation pour développer la catégorie TV. => Elaboration, conceptualisation, management d’événements types Portes Ouvertes, salons professionnels. => Clients: Conforama, Groupe Selectis (But/GPdis/Ubaldi), Buying Groups (Digital/Ex&Co…) => Principaux résultats : o Augmentation de la PDM TV o Mise en place d’un partenariat stratégique fort en TV OLED avec les Buying Groups o Renforcement de la visibilité de la marque LG sur le marché français en TV et AV Show less
• Senior Key account Manager audio/vidéo/accessoires/DECT

  Philips Consumer Lifestyle

  2011.11-2014.05

  (3 years)

  => Elaboration d’account plans annuels, négociation/signature des contrats, des référencements nationaux, suivi du CA, des réalisations et activation. => Déploiement de la politique commerciale. => Développement des ventes par le biais d’opérations/promotions à destination des distributeurs et de l’équipe de vente. => Mise en place de projets de category management (accessoires, connectique et docking stations). Elaboration d’outils pédagogiques de formation pour développer la catégorie (accessoires) Elaboration, conceptualisation, management d’événements types Portes Ouvertes, salons professionnels => Clients: Groupe Selectis (But, GPdis, Ubaldi), Groupe Ex&Co, Groupe Digital, Conforama. => Leader de la négociation du contrat annuel, mise en place de la channelisation, gestion du P&L, du listing, des investissements marketing, de la visibilité instore et du plan promo. => Principaux résultats: Mise en place de partenariats stratégiques nationaux et locaux avec la force de vente terrain (17 commerciaux) o Augmentation de la PDM chez Conforama et But, marque généraliste leader chez les Buying Groups Show less
• Key account manager TV et audio/vidéo

  Philips Consumer Lifestyle

  2009.01-2011.11

  (3 years)

  => Elaboration d’account plans annuels, négociation/signature des contrats, des référencements nationaux, suivi du CA, des réalisations et activation. => Déploiement de la politique commerciale. => Développement des ventes par le biais d’opérations/promotions à destination des distributeurs et de l’équipe de vente. => Mise en place de projets de category management (réseau Buying Group) => Elaboration, conceptualisation, management d’événements types Portes Ouvertes, salons professionnels => Clients : Ex&Co, Findis, Gitem, Concerto, Casino Group, Virgin, Monoprix. => Principaux résultats : o Augmentation des PDM en TV chez les Buying Groups o Mise en place d’un partenariat stratégique en TV premium Ambilight chez les Buying Groups o Renforcement de la visibilité TV sur le marché français (listing, merchandising, part de voix). Show less
• Key account manager accessoires/DECT

  Philips Consumer Lifestyle

  2006.12-2009.01

  (2 years)
• Délégué commercial spécialiste réseaux produits bruns

  Philips Consumer Lifestyle

  2003.11-2006.12

  (3 years)

Educational experience

• ESC Toulouse

  Mastère Spécialisé Marketing et Communication Commerciale, Mention Bien

  2002.01-2003.01

  (a year)
• TBS Education

  Master's degree, Marketing et communication commerciale

  2002.01-2003.01

  (a year)
• EMLV - École de Management Léonard de Vinci

  Commerce et Gestion, Mention assez bien

  1998.01-2002.01

  (4 years)