Work experience

• Regional Sales Manager

  Aspen

  2021.01-Current

  (5 years)

  (5 ans 1 mois) l'innovation qui rendra la vie de l'ingénieur du milieu de la climatisation et/ou du chauffage plus simple. Créé par trois ingénieurs en 1992, le groupe est devenu une entreprise mondiale moderne avec des catégories de marques comprenant des pompes pour l'évacuation du condensat sous la marque Aspen Pumps, des outils avec notre marque JAVAC, des accessoires d'installation sous la marque XTRA, des systèmes de support pour toit avec notre marque Big Foot, et des produits chimiques spécialisés avec notre marque Advanced.
• AREA MANAGER FRANCE BENELUX

  MIKRON MAKINA

  2018.01-2021.03

  (3 years)

  janvier 2018 - mars 2021 (3 ans 3 mois) France - Mise en place de la stratégie commerciale - Développement du réseau de distribution - Management des équipes commerciales directes et indirectes - Recherche, développement et finalisation des grands comptes nationaux et régionaux - Reporting en anglais auprès de la direction général - Gestion des performances individuelles techniques et commerciales - Suivi des indicateurs de croissance des ventes Miele Professional RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES GRAND EST mars 2011 - janvier 2017 (5 ans 11 mois) -Veille à la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional. Recherche des réseaux de distribution. -Développement de la région afin d’établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d’affaires. -Mise en place des opérations d’animations nécessaires au niveau régional. Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils quant à l’approche commerciale à adopter et quant aux messages à envoyer aux différents clients. -Analyse des résultats commerciaux, gestion administrative des ventes au niveau régional et reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain. -Gestion des dossiers techniques après ventes. -Négociations et signatures des contrats grands comptes régionaux. Participation à des salons, conférences, etc. EVS Nespresso Professionnel 5 ans 2 mois septembre 2006 - février 2011 (4 ans 6 mois) - Management d’une équipe de 8 commerciaux sur 29 départements, - Suivi individuel des commerciaux avec analyses mensuelles et trimestrielles des objectifs - Mise en place des stratégies commerciales, optimisations des ventes, analyses des ventes et prévisions des ventes. - Visites clientèles et représentations de la marque lors de salons professionnels - Fidélisation clientèle et réalisation d’offres commerciales, développement
• Bac+3, Logistique et exploitation des transports

  Performances Concept Lyon

  2004.01-2005.01

  (a year)