(4 years 10 months) respectivos lideres, vendedores e administrativos. Responsavel pela estratégia comercial, estruturação e implementação de canais de vendas e gestão de KPI ́s Responsável pelas áreas de analise de mercado, marketing digital, trade marketing e politica comercial Gerenciamento do pipeline , precificação e fluxo de processos Gerenciamento e elaboração de campanhas de vendas , contratação e capacitação de equipe

(2 years 3 months) Responsável pelas áreas de produtos, marketing e vendas com foco em distribuição. Responsável pela estratégia comercial, estudos técnicos econômicos, estruturação de canais, gestão de vendas e de gestão de carteiras. Responsável pela capacitação da equipe Comercial e Marketing Responsável pelo desenho e implantação do CRM (Bitrix). Desenvolvimento da Política Comercial e precificação dos produtos. Suporte aos integradores em projetos e dimensionamentos de sistemas fotovoltaicos Elaboração do plano de marketing para desenvolvimento de materiais e estratégias de divulgação de marca e produtos. Desenvolver estudos, plano de ação e estratégias para venda de novos produtos; Gerenciamento de KPI ́s , Equipes de atendimento, vendas e pós vendas e ecommerce

(1 year 1 month) Responsável pela estratégia comercial, estruturação de canais, gestão de vendas e de gestão de carteiras. Contratação e formação da equipe Comercial e Marketing de acordo com os segmentos de atuação. Responsável pelo novo posicionamento da empresa no mercado corporativo, Institucional e de varejo.(Marketing) Responsável pelo planejamento e desenvolvimento do canal indireto de vendas ( Varejo Materiais de Construção). Responsável pelo desenho e implantação do CRM ( SAP ). Desenvolvimento de negócios estratégicos na área de governo. Desenvolvimento da Politica Comercial e precificação dos produtos por canal.

(1 year 1 month) Responsável pelo negócio de frete no Brasil, no que cabe a estratégia comercial, gestão de vendas e de gestão de carteiras. Desenho e implementação da estratégia de negócios no Brasil para os produtos da área de logística, de integração com software de parceiros, especificação de produtos, análise competitiva. Responsável pelo planejamento e desenvolvimento do canal indireto de vendas. Responsável pelo planejamento e implantação dos projetos. Acompanhamento e avaliação dos resultados pelo Sales Force. Gerenciamento e desenvolvimento da rede de parceiros ( Rede de Postos) em todo território nacional negociando valores e prazos focando na maior rentabilidade e indicadores de desempenho.

6 subordinados diretos. Reorganização da equipe de vendas direta geograficamente e por linha de negócios. Análise e mudança na estrutura do canal direto nas-regiões Sul e Sudeste , a fim de maximizar a eficiência de acordo com as necessidades regionais e estratégia de segmentação de produto. Aumento da produtividade com foco na gestão de pipeline nas contas de pequeno e médio porte. Planejamento e execução do plano de vendas e controle de KPis. Responsável pelo desenvolvimento de mercado. Responsável pela previsão e cumprimento das metas. Desenvolvimento do Canal Indireto de Vendas no Sul.

(9 years 1 month) Empresa de Intermediação Financeira Mercado de Logística Gerente de Vendas dos produtos Pagamento de Frete, Gerenciamento de Frota e Vale Pedágio Gerenciamento da equipe de vendas, visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, envolvendo volume de vendas, lucratividade, participação de mercado, abertura de mercado, desenvolvimento e treinamento da equipe e outros objetivos estratégicos da área comercial Gestão de negócios e desenvolvimento de pessoas, gestão de recursos, processos e controles. Análise de resultados (por segmento/região/divisão), considerando todos os aspectos do negócio (Econômico/Estratégico). Desenvolvimento de novos mercados e novas estratégias de distribuição de produtos (Canal Direto) e montagem de Canais de vendas e eleição de parceiros de negócios. Mapeamento de mercado e negócios (preços, potencial e tendências), monitoramento e análise da concorrência. Responsável pelo gerenciamento de 35 pessoas. Participação na criação de produtos de valor agregado para os Clientes Corporativos. Contratação e Implantação do CRM Sales Force.

(1 year 4 months) Responsável pela comercialização de novos produtos empresariais-serviços/ indústria. Responsável pelo desenvolvimento de mercado. Gerência de Grandes Contas, com foco no serviço e nos produtos. Responsável pela pré-venda. Abertura de novos negócios e novas contas. Pós - Venda.

Integradora de serviços de Mensagens por celular – SMS- primeira empresa no mercado Mexicano Gerente de Vendas do segmento institucional Responsável pela comercialização dos serviços de SMS para mercado empresarial. Coordenação dos canais indiretos de vendas. Desenvolvimento dos serviços junto à área de gerência de produtos. Definição de planos de ação objetivando incremento dos resultados.

(1 year 1 month) Responsável pela segmentação de mercado e distribuição da carteira de clientes entre as operadoras do grupo em 9 estados. Acompanhamento dos processos de vendas em todas as regiões e implementação de novas estratégias de vendas. Identificação de falhas no processo. Formação da nova equipe de Executivos de Contas. Gestão de equipe com 67 pessoas. Avaliação e supervisão dos Gerentes de Vendas Regionais. Planejamento dos objetivos de vendas e orientação na busca do resultado. Interface entre o mercadoeaárea de serviços de marketing para desenvolvimento de novos produtos. Implantação, desenvolvimento e gerência todas as vendas corporativas no México. Acompanhamento de mercado, analisando os resultados e definindo ações. Definição de um processo de atendimento a contas nacionais corporativas. Desenvolvimento da política de comissionamento do canal corporativo.