从产品组件到EMS能源系统,软硬件整体一站式产品与解决方案管理,完成“零”到“1”的全局产品和解决方案的突破: 1.软硬件一站式系统解决方案支持: a. 以客户为中心,重新定义官网客户端,提升高端组件影响力; 1) 客户门户网-Website 产品定义和核心价值提炼。 b. 基于一站式解决方案产品的发展规划(组件 逆变器 储能ESS 充电桩等),组织和定义实现电站监控能源管理系统,完成整体系统建设。 2) 硬件设备规划设计 3) 能源管理和监控平台系统-EMS Energy management platform c. 2B产品的整体规划,实现安装商社区建设,一站式应用(安装商应用和设计工具)等: 4) 安装商能源监控系统应用-Aiko Energy Pro 5) 设计工具-Aiko Designer d. 完成能源系统数字化产品构建,实现对2C端一站式能源系统应用建设: 6) 终端用户能源系统应用-Aiko Energy 2.售前售后技术支持:如销售管理,销售线索跟踪,销售订单端到端交付管理,CRM iSales OMS CLM系统交易链路Process优化等,售后问题 技术支持和维护。

负责天合分布式能源系统数字化建设业务: a. 产品解决方案--太阳能分布式一站式解决方案软硬件系统流程梳理,参与产品战略定义,完成光储充一体化设计方案整合,与供应商完成电站监控方案的功能定义。 b. 系统架构解决方案设计--从经销商系统到ERP系统对接再到电站监控,完成整体架构定义和功能应用设计,基于一站式系统解决方案的思路,完成中层架构微服务模式,系统模块化开发管理。 c. 云业务方案整合-- App以及云平台的业务功能设计,基于2B经销商和2C应用功能定义,完成网站以及APP功能模型设计,制定开发版本计划以及部署计划,结合通信方式定义设备通讯解决方案。 d. 供应商评估--Sourcing 对接第三方的无人机勘察察设计工具(安装商),以及云业务以及设备通信业务供应商的评估,如移动联通电信阿里的云部署方案的资源评估。

智能家居生态产品,欧洲区销售运营管理工作: a. IOT领域新产品-- 睿米 Roidmi 和Xclea品牌产品(XCLEA荣耀亲选合作品牌),与手机一起构建华为鸿蒙生态HiLink接入、并在Google assistant、Amazon Alexa完成多生态领域合作测试验证。新产品欧洲版 成功上市交付,自清洁系列新产品H30PLUS,ONE等产品运营发布策略实施等。 b. 泛欧战略部署--品牌营销,分化产品管理,利用高中低端运营模式;代理差异化策略,东北欧、西欧差异化策略运营,建立淘汰基线达标机制;以及线上线下双管策略,品牌营销管理(强化品牌,强化本地运营,处理收购回土耳其侵权品牌)。 c. 操盘运作--现有客户关系维护,建立渠道商管理和支持机制;并成功在北欧、东欧、西欧 落地三大营销方案(芬兰MTV、罗马尼亚Digital营销、德国MSD 线下Force marketing方案),以及土耳其Degmez Mi营销方案落地,除德国外均实现突破年2xxx万销售瓶颈。 d. 销售拓展和管理--欧洲区各国家代理商销售支持与管理,新销售代理商的开发与选择、制定不同的GTM销售解决方案包括竞争趋势分析,制定产品布局和产品价格策略(如北欧特供RS60,避免跨区串货),渠道管理(德国新代理NXX,实现首单近1XX万美金突破)。

西欧项目管理，各国技术方案支持, 建立西欧终端产品早期预警机制（EWP），建立友好用户Beta测试平台。 团队建设--构建团队，成立本地化分析团队，建立欧洲终端 EWP 分析和技术支持中心(捷克), 实现泛欧覆盖的项目管理体系化。 a. 监控分析 PDM系统数据并结合运营商FFR数据和问题进行管理欧洲产品问题, 联合销售GTM 部门, 输出或牵引终端开发解决方案（P和Mate 系统旗舰机）。 b. 组织针对销售和售后问题调研，联合芬兰研究所完成欧洲片区本地化快速分析的流程建设，提升能力建设，更快捷的为产品提供解决方案。 c. 各国运营商客户（VDF, Orange, WIND, TIM等）问题分析支持（如合作产品Y6系列联合运营商WIND、TIM做问题攻关），销售和服务供应商的选择、销售领域和服务领域进行技术支持（主持制定核心功能和问题的管理）。 d. 危机问题处理机制管理，制定解决方案形成闭环跟踪处理（如手机电池充电鼓包，软硬件导致的网络舆情问题等公司红色预警相关问题）。