Aufbau und Entwicklung von Vertriebsteams in Osteuropa, dem Nahen Osten und Afrika MedTech/Diagnostik) Betreuung von Key Accounts und Distributoren-Netzwerken in Osteuropa, Nahost und Nordafrika Verantwortung für Marktexpansionsprojekte, einschließlich Business Development in den VAE Dubai) Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Preisstrukturen und Go-to-Market- Ansätzen Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus: Leadgenerierung, technische Beratung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit Kliniken, Laboren und Industriepartnern Koordination bereichsübergreifender Aktivitäten mit F&E, Operations und regulatorischen Stakeholdern Management von CRM-Pipelines und Reporting SAP Aufbau von Partnerschaften und Distributoren sowie Betreuung von Kliniken, Forschungseinrichtungen und Laboren Durchführung von Produktdemonstrationen, Anwenderschulungen und technischen Vor- Ort-Beratungen Unterstützung bei Ausschreibungen, Import-/Exportdokumentation und regulatorischer Abstimmung Weitergabe von Marktfeedback an die F&E und Mitwirkung an Go-to-Market-Initiativen Erfolge: Markteintritt in über 10 Ländern etabliert; Strategische Partnerschaften initiiert; Über 20 % Wachstum der regionalen Anfragen Pipeline); Tätigkeit in technisch anspruchsvollen, ingenieurgetriebenen Produktumgebungen; Position als strategisches 12-monatiges Expansionsprojekt zur Entwicklung neuer Märkte und Distributionsstrukturen (insbesondere Osteuropa und Nahost)

Neukundenakquise und Betreuung von Key Accounts Strukturierung des CRM, Angebotserstellung sowie Koordination von Logistik und After- Sales Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau von Distributionskanälen in Europa

Projektvertrieb und technische Beratung für Systemlösungen Betreuung aller Projektphasen von Erstkontakt bis Umsetzung Erstellung technischer Layouts und Planungsunterlagen AutoCAD Koordination von Installationspartnern und Lieferanten Sicherstellung der Qualität über alle Projektbeteiligten hinweg Betreuung von Key Accounts und Aufbau neuer B2B-Kunden Aufbau und Pflege von Partner- und Distributorenbeziehungen Verhandlung von Preisen, Konditionen und Verträgen Management von CRM-Systemen und Vertriebs-Pipelines Umzug nach Deutschland zur Ausrichtung auf persönliche und langfristige berufliche Ziele

Technischer B2B-Vertrieb von Industrieanlagen und kundenspezifischen Lösungen. Kundenberatung, Anforderungsanalyse und Angebotserstellung. Enge Zusammenarbeit mit Engineering und Produktion. Verhandlung von Konditionen und Projektverfolgung. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. ZUSAMMENFASSUNG Key Account Manager mit über 10 Jahren Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb in industriellen und ingenieurtechnischen Umgebungen DACH & EMEA Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management von Distributoren- Netzwerken sowie in der Umsatzsteigerung Starke Vertriebs- und Verhandlungskompetenz kombiniert mit Maschinenbau-Hintergrund Erfahrung im gesamten Vertriebsprozess – von Akquise und Ausschreibungen bis zur Vertragsverhandlung und Kundenentwicklung Fokus auf internationale Marktexpansion Osteuropa & Naher Osten) Hohe Affinität zu industriellen Produkten und Präzisionstechnik Anpassungsfähig in technisch anspruchsvollen Produktumgebungen Beitrag zur Umsatzsteigerung durch Ausbau von Distributionsnetzwerken und Marktentwicklung SPRACHEN Deutsch Verhandlungssicher Englisch Verhandlungssicher Kroatisch Muttersprache KERNKOMPETENZEN SAP Key Account Management SAP Distributor Development & Management Industrieller B2B-Vertrieb Vertragsverhandlung Vertriebsstrategie & Umsetzung Pipeline- & CRM-Management Technischer Vertrieb / Engineering- Produkte WEITERE BERUFSERFAHRUNG

Technischer Vertrieb und Konstruktion von Feuerwehrfahrzeugen CAD-Entwicklung AutoCAD, SolidWorks) Erstellung technischer Dokumentationen

Erstellung von Produktions- und Prozessdokumentationen 5 Jahre SAP-Erfahrung Planung, Buchungen, Produktion, Logistik) Leitung und Koordination eines Produktionsteams Ressourcenplanung und Sicherstellung termingerechter Lieferungen Einkauf & Supply Chain: Bestellungen, Lieferverfolgung, Lieferantenkoordination Kundenkommunikation und Abstimmung mit Hauptsitz in Rapperswil Schweiz) CAD-Anwendungen AutoCAD, SolidWorks) Masterarbeit im Bereich Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung SAP Wechsel in den Vertrieb motiviert durch starke Kundenorientierung und kommerzielles Interesse