Luis's Resume

Luis

Latin America Regional Commercial Manager for Motion Control

Male

Regional Sales Manager/Supervisor

Live in Mexico

Nationality Mexico

Latin America Regional Commercial Manager for Motion Control
Rockwell Automation
2026.01-Current
(2 months)
Mexico City, Mexico Commercial Manager for Latin America for Motion control, responsible for strategic planning & go to market strategy, new capacities and support local regional teams to maintain and acquire new business. 职位:Sales Executive, Large Projects November 2023 - January 2026 (2 years 3 months) Mexico Lidero la estrategia de ventas para proyectos complejos de automatización industrial en sectores como alimentos y bebidas, minería y energía, con ciclos largos y alto valor (de $3M a $15M USD por proyecto). Impulso iniciativas consultivas que integran múltiples unidades de negocio, generando valor tangible para clientes globales. Coordino un equipo transversal de más de 20 personas (sin reporte directo), incluyendo ingeniería, propuesta de valor, producto, legal y operaciones. He fortalecido el posicionamiento de Rockwell en cuentas estratégicas al cerrar acuerdos de alto impacto bajo modelos de venta compleja, negociación multinivel y visión centrada en el cliente. 职位:Account Manager, End Users September 2021 - November 2023 (2 years 3 months) Mexico City, Mexico Responsable del desarrollo comercial de cuentas clave como Procter & Gamble, Kimberly Clark, Heineken y Smurfit Kappa, liderando la coordinación de Account Managers locales en México, Colombia, Argentina y Brasil para asegurar la alineación estratégica y el crecimiento regional. Lideré equipos multifuncionales de manera transversal, influenciando hasta 20 colaboradores en distintas regiones, sin línea directa, para garantizar la ejecución de planes comerciales. Gestioné una cuota anual multimillonaria, logrando crecimientos sostenidos de doble dígito año contra año mediante soluciones de automatización, control y transformación digital. Diseñé e implementé planes estratégicos de cuentas, desarrollo de oportunidades y forecast de pipeline, en entornos B2B complejos y con ciclos de decisión prolongados. Impulsé una venta consultiva enfocada en valor, logrando alineación ejecutiva y penetración en niveles clave de decisión del cliente. Coordiné iniciativas regionales para estandarizar procesos comerciales y adaptar las propuestas de valor según las necesidades de cada mercado. 职位:Account Manager August 2021 - October 2023 (2 years 3 months) Mexico City Metropolitan Area Oversaw strategic accounts including P&G, Heineken, Kimberly-Clark and Smurfit Kappa, achieving double-digit revenue growth YoY. Coordinated virtual commercial squads across LATAM, U.S. HQ and EMEA, reducing deal cycles and increasing cross-sell opportunities. Deployed customer success strategies that elevated net retention to 115%.
Business Development Manager
Mitsubishi Electric Automation, Inc.
2017.08-2021.09
(4 years)
职位:F&B Business Development Specialist Mexico City Area, Mexico Lideré el desarrollo estratégico del segmento Food & Beverage a nivel nacional, con enfoque en cuentas clave, posicionando la oferta de automatización de Mitsubishi (PLC, HMI, drives, servos y robots industriales) como solución integral frente a la competencia. Fui responsable de un equipo de ventas especializado, coordinando objetivos, entrenamientos técnicos y estrategias comerciales, con un enfoque en liderazgo directo y acompañamiento en campo. Abrí mercado en zonas clave del Bajío, impulsando un crecimiento sostenido del pipeline y posicionando a Mitsubishi como jugador relevante frente a líderes tradicionales del sector. Gestioné relaciones con integradores, distribuidores y OEMs, impulsando alianzas estratégicas y asegurando cobertura técnica y comercial en los principales polos industriales del país. Introduje estrategias de venta consultiva, adaptando propuestas de valor a las necesidades específicas de cada cliente, incluyendo eficiencia energética, productividad y reducción de costos operativos. August 2017 - August 2021 (4 years 1 month) Led a five-member national F&B commercial team; developed vertical sales strategies that increased new logo acquisition by 25%. Designed and executed KPIs and go-to-market plans, fostering high team engagement and accountability. Collaborated closely with leadership teams in Brazil, Argentina, Japan HQ and EMEA to ensure alignment and scalable growth.
Visual Project Manager
Freelance Project Manager
2017.05-2017.07
(3 months)
Auditorio Nacional Diseñé y ejecuté soluciones visuales para proyectos industriales, desde la conceptualización hasta la entrega final, trabajando con empresas del sector privado. • Coordiné proveedores, equipos técnicos y diseñadores gráficos para garantizar la entrega de materiales visuales de alto impacto. • Implementé herramientas digitales para la mejora de tiempos de entrega y revisión de materiales, asegurando eficiencia operativa. Logros clave: • Lideré proyectos que mejoraron la comunicación visual de propuestas comerciales en licitaciones industriales. • Reduje el tiempo promedio de entrega de proyectos en un 25% mediante una metodología de gestión ágil adaptada. • Fortalecí la presentación de propuestas ganadoras para clientes en sectores como automatización y energía.
National Strategic Accounts Manager
Tyco Integrated Security
2016.01-2016.12
(a year)
Mexico Responsable de la gestión estratégica de cuentas nacionales clave dentro del sector industrial, enfocando esfuerzos en generar crecimiento sostenible, fortalecer relaciones comerciales a largo plazo y expandir la presencia de Siemens en industrias de alto potencial como manufactura y energía. Lideré el equipo y el diseño de propuestas de alto valor, negociación de contratos complejos y ejecución de estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Logros clave: Alcancé un crecimiento de doble dígito en cuentas estratégicas a través de estrategias personalizadas de ventas consultivas. Consolidé relaciones con tomadores de decisión a nivel C-level, logrando contratos multianuales de servicios y soluciones industriales. Implementé modelos de venta cruzada que incrementaron el volumen de negocio y fortalecieron la presencia de Siemens en segmentos clave. Coordiné esfuerzos con equipos técnicos y de ingeniería para garantizar la viabilidad técnica y financiera de los proyectos presentados.
Strategic Account Manager
Tyco / Johnson Controls
2016.01-2016.12
(a year)
Managed a three-person commercial and field operations team; achieved 108% of annual revenue goal and 95% SLA compliance. Developed multi-year security & automation service contracts with optimized pricing structures.
VFD Business Development Specialist
Mitsubishi Electric Automation, Inc.
2015.08-2015.12
(5 months)
Responsable de desarrollar y expandir el mercado nacional para soluciones de variadores de velocidad y servodrives de Mitsubishi Electric, principalmente en los sectores de alimentos, bebidas, metalmecanico, agua y automotriz. Funciones destacadas: Apertura de mercado con clientes clave y desarrollo de cuentas estratégicas. Coordinación con distribuidores y equipo técnico interno para ejecución de estrategias comerciales. Implementación de capacitaciones comerciales para impulsar productos de Drives en canales. Logros clave: Logré más de $2M USD en oportunidades generadas en soluciones de Drives a nivel nacional. Introduje la línea de servodrives en cuentas que operaban exclusivamente con otras marcas. Lideré al equipo comercial asignado para el desarrollo del vertical, fortaleciendo presencia y cobertura geográfica. Establecí relaciones de largo plazo con cuentas clave mediante ventas consultivas especializadas. 职位:Driver August 2015 - December 2015 (5 months) Increased pipeline by 40% in 4 months through focused demand generation and market penetration tactics. Surpassed quarterly targets (112%) and implemented Salesforce-based forecasting tools.
Consulting Manager
Freelance Consultant
2015.02-2015.08
(7 months)
Delivered turnkey automation projects and commissioning services for automotive and general industry clients using Siemens platforms.
Product Manager Sinamics 120 Drives
Siemens
2013.10-2015.02
(a year)
Responsable del posicionamiento comercial y técnico de la línea Sinamics S120 a nivel nacional. Diseñé estrategias para impulsar la adopción de esta tecnología frente a la competencia, analizando fortalezas, debilidades y condiciones de mercado. Coordiné iniciativas con ventas, ingeniería y marketing, siendo punto clave entre el área técnica y la ejecución comercial. 职位:Product Manager October 2013 - February 2015 (1 year 5 months) Trained over 50 sales/application engineers on value selling, reducing average deal cycles by 25%. Surpassed revenue plan by 18% and launched a subscription-based remote monitoring program in collaboration with the global digitalization team. 职位:Project Manager January 2012 - February 2015 (3 years 2 months) Responsable de la gestión completa de proyectos industriales en automatización y motion control, desde la propuesta hasta la implementación. Coordiné recursos técnicos, logísticos y comerciales, liderando la ejecución en tiempo y forma conforme a las especificaciones del cliente. 职位:Application Engineer January 2011 - February 2015 (4 years 2 months) Desarrollé aplicaciones de control de movimiento (motion control) para soluciones industriales complejas, participando directamente en proyectos de venta técnica para clientes finales en sectores como empaque, impresión, tratamiento de agua, maquinaria y manufactura ligera. Trabajé en estrecha colaboración con ingenieros de ventas, integradores y usuarios finales para garantizar la funcionalidad y rendimiento de los sistemas implementados. 职位:Sales Support Engineer January 2011 - December 2014 (4 years) Application Engineer, Product Engineer y Project Manager, para Motion Control, Drives, CNC y Automatización, Ventas, Representate de Solution Partners. 职位:Trainee January 2010 - January 2011 (1 year 1 month) Realizar los objetivos de cada área de la rotación en turno. Aprender lo más posible sobre la organización y las diferentes áreas de negocio. Aportar proactivamente en el área de rotación.
Supervisor Electromecanico
COFAA IPN
2009.04-2009.12
(9 months)
Supervisión de planos electricos, verificación de cumplimiento en sitio, tanto en edificio, como para las camaras de seguridad instaladas en el DF, para el Proyecto Bicentenario "Ciudad Segura" del gobierno de la Ciudad de México.