客户经理 - EU region 业务拓展BD： 项目评估&解决方案提供：参与与上海电力、国电投、中能建等五大四小海外电站资方、建设方的合作沟通，协助评估已开发完成RTB阶段项目 的可行性；协助与电站欧洲投资方的沟通 售前解决方案：售前支持（样品测试、合同、工厂物流等项目进度时间点管理，配合当地同事，确保及时交付产品），意大利莱切等地面电站 共8MW（团队合作-已完成-组件供应商）、保加利亚索菲亚等地面电站共9MW、波兰波美拉尼亚共2MW 渠道业绩：0-1转化多个稳定安装商客户签订合作伙伴协议（包括法国首个），开拓了多个长期客户（法国、荷兰、突尼斯）及签订合同；0-1 搭建客户朋友圈，定期回访沟通，当前客户续约率100%，2024年度业绩目标80%已完成 策略支持： 低碳市场准入：法国ECS碳足迹认证、ETN（已完成）&意大利EPD环保认证（进行中）负责人，协调推动上游低碳供应商更换及合作，独立完 成认证服务内容总价谈判、合同签署，保持与认证机构技术沟通；缩短了认证周期节省了60%的预算，为公司解决欧洲主要低碳市场的准入障 碍，打开了法意约70%的市场机会 商业策略：独立分析区域友商/竞对客群、市场占有率、合作模式等，协助团队精准分类定位客户画像和需求，建立匹配区域的合作圈；关注区 域价格变化，分析内部CRM价格数据和Margin，为CEO提供法国市场MRK投入/定价等意见 宏观政策洞察：监测欧盟/法国光伏产业政策导向、行业媒体新闻、相关机构新政，及时与团队反馈市场新动态和潜在机会 公关&客户关系：通过客户关系层级维护，独立将品牌影响力扩展到当地70个行业关键人；代表公司搭建当地以法国工商会、法国北方投资促进 局、中国贸促会等为主的协会资源，传达公司品牌形象；依托里昂太阳能企业家协会举办首个海外交流会，促成20%新客转化