Work experience

• 销售

  カナディアンソーラージャパン株式会社

  2026.03-2026.07

  (5 months)

  【工作职责】 ・为太阳能发电系统及蓄电池储能产品提供B2B销售支持 ・陪同销售人员拜访贸易公司及分销商，协助进行产品介绍及客户关系维护 ・处理来自贸易公司及分销商的各类咨询 ・挖掘客户需求，并与公司内部相关部门进行协调沟通 ・针对具体业务咨询与分销商及贸易公司进行协调 ・学习并掌握太阳能发电系统及蓄电池储能产品的相关知识 【主要产品】 ・家用太阳能发电系统、蓄电池储能系统及周边设备（功率调节器、安装支架等） 【销售模式】 ・陪同人员拜访现有客户，协助维护客户关系 ・以处理咨询为主的销售支持工作 【主要收获】 ・通过陪同贸易公司代表及资深同事拜访客户，学习了B2B销售流程及客户关系建立的方法。 ・通过参加分销商培训及处理业务咨询等工作，加深了对行业分销渠道及销售支持业务的理解。
• 正社員

  株式会社

  2017.07-2026.02

  (9 years)

  ・走访私人住宅，评估客户安装太阳能发电系统及蓄电池的意向。 ・详细了解房屋状况、屋顶形状、家庭构成、用电习惯及未来生活规划等信息。 ・就安装的利弊及预估费用提供初步说明。 ・将有明确意向的客户转交给负责最终成交的销售代表。 ・管理负责区域内的客户名单，并规划及执行上门拜访行程。 【负责区域】 ・东京、千叶、埼玉等地。 【目标客户】 ・居住在独栋住宅的业主。 ・考虑安装太阳能发电系统及蓄电池的潜在客户。 【销售模式】 ・新业务拓展（99%）：通过电话推销（Cold-calling）及独栋住宅上门推销开发新客户。 【主要业绩：签约数量】 2021年：18单 2022年：22单 2023年：26单 2024年：14单 2025年：10单 【亮点】 ・持续挖掘销售机会，每月平均促成2–4次预约洽谈，业绩高峰期每月可达6次。 ・展现出对业绩的持续追求，每月稳定达成1–2单签约；在绩效薪酬体系下，年收入保持在420万至720万日元之间。 ・注重第一印象与积极倾听，关注客户的生活方式与顾虑，不采用强硬推销手段，从而建立起互信关系。 ・妥善处理客户投诉与疑虑，积极建立良好关系，进而促成客户转介绍及后续回访。・走访私人住宅，评估客户安装太阳能发电系统及蓄电池的意向。 ・详细了解房屋状况、屋顶形状、家庭构成、用电习惯及未来生活规划等信息。 ・就安装的利弊及预估费用提供初步说明。 ・将有明确意向的客户转交给负责最终成交的销售代表。 ・管理负责区域内的客户名单，并规划及执行上门拜访行程。 【负责区域】 ・东京、千叶、埼玉等地。 【目标客户】 ・居住在独栋住宅的业主。 ・考虑安装太阳能发电系统及蓄电池的潜在客户。 【销售模式】 ・新业务拓展（99%）：通过电话推销（Cold-calling）及独栋住宅上门推销开发新客户。 【主要业绩：签约数量】 2021年：18单 2022年：22单 2023年：26单 2024年：14单 2025年：10单 【亮点】 ・持续挖掘销售机会，每月平均促成2–4次预约洽谈，业绩高峰期每月可达6次。 ・展现出对业绩的持续追求，每月稳定达成1–2单签约；在绩效薪酬体系下，年收入保持在420万至720万日元之间。 ・注重第一印象与积极倾听，关注客户的生活方式与顾虑，不采用强硬推销手段，从而建立起互信关系。 ・妥善处理客户投诉与疑虑，积极建立良好关系，进而促成客户转介绍及后续回访。
• 兼职

  株式会社JSS

  2013.10-2017.06

  (4 years)

  【工作职责】 负责出入口的管理，接待工作，并核实身份证明和通行证。 在停车场和装卸区引导车辆通行，并确保行人安全（在相关区域）。 在活动期间为参与者提供引导，并进行排队管理以缓解拥堵。 回答用户和访客的咨询并提供信息。 【主要成就】 负责东京国际展览中心大型活动的安保工作，成功完成任务，未发生任何事故或问题。 【要点】 通过在人流量大的环境中管理出入口和提供引导，培养了冷静的判断力和礼貌的客户服务态度。 通过应急响应和防灾培训，获得了风险意识和全面的报告、沟通和咨询能力，这些能力目前已应用于后续的客户服务和销售岗位的危机管理意识中。

Educational experience

• 东阳大学

  本科法律专业

  2000.04-2004.03

  (4 years)

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