Objectif : Créer & Développer un portefeuille client from scratch - Assurer le développement commercial et avant-vente - Prospection - recrutement de nouvelles entreprises clientes & recherche de nouvelles opportunités commerciales. - Gestion de la relation client, compréhension du besoin, fournir une solution globale - Proposer des Bundles adaptés aux besoins - Visioconférence - Affichage dynamique - Supports et accessoires. - Veille concurrentielle afin d'adapter notre offre. - Embauche et forme de nouveaux employés & recherche de nouveaux partenaires (Fournisseurs) Atteintes globales depuis 2018 : 208% - 8M€ en C.A - 1,9M€ de marge nette -≃.300 nouveaux clients soit 55% du portfolio client - Nouveaux fournisseurs ( LG - Dynascan - Cletech - Multibrackets ) - Nouveaux Marchés ( Maghreb & Suisse )

- Distribution & Reseller Channel Target : Create & Develop a portfolio of Reseller & Integrator from scratch - Identifying and recruiting channel partners (Reseller, Integrator) and New Suppliers in the AV market - Engaging and managing new opportunities - Supporting channel enablement across product and solution lines - Ensuring partners continue to create customer value post sale and develop new opportunities - Competitive Intelligence - weekly & monthly analysis and share knowledge with my team. Achievements since 2018 : 208% - 8M€ en C.A - 1,9M€ net margine -≃.300 new customers (resellers, integrator, distributors) - New suppliers ( LG - Dynascan - Cletech - Multibrackets ) - New markets ( Maghreb & Switzerland )

- Coaching, Formation, Animation d'équipe (25/30 commerciaux) - Reporting commercial, Workshop, Supervision, Double écoute, one to one - Mise en place de courtesy calls afin d'améliorer et corriger la satisfaction des clients Objectifs : 5M€ Quarter / Marge 30% / Close rate 80% - Atteintes : 110% Ingénieur Commercial Sédentaire - PME Marche Italien - Propositions commerciales nécessaires a la réalisation des ventes - S’assurer de proposer une solution informatique complète - 30 appels/jour - relance téléphonique 15 appels/jour Objectifs : 90K€ Quarter - Atteintes : 180% PROFIL UNIVERSITAIRE Lycée Montaury - NÎMES