1 ano 3 meses (1 ano 3 meses) - Responsável pela gestão de grandes contas B2B e pelo desenvolvimento de novos negócios na Prolab Biotecnologia. - Foco na expansão do portfólio de clientes e no fortalecimento das relações comerciais, promovendo soluções inovadoras em análises microbiológicas e físico-químicas. - Liderança da equipe comercial, incluindo vendedores e analistas técnicos, garantindo um alto nível de desempenho, alinhamento estratégico e excelência no atendimento ao cliente. - Gestão e desenvolvimento da força de vendas, estruturando processos, capacitando a equipe e definindo métricas de performance para otimizar resultados. - Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado, expandindo o portfólio de clientes e parcerias estratégicas em todo território Nacional e Internacional. - Estruturar a área comercial, desenvolvendo processos de vendas e definindo métricas de performance para otimizar resultados; - Realizar análises de mercado detalhadas, mapeando tendências e a concorrência para formular estratégias comerciais eficazes; - Conduzir negociações de alto nível, assegurando condições comerciais vantajosas e alinhadas às expectativas dos clientes; - Desenvolver e Implementar estratégias de entrada em novos segmentos de mercado, focando no crescimento sustentável e no fortalecimento da marca; - Colaborar diretamente com as equipes de marketing, operações e produtos para desenvolver soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes.