Work experience

• Diretor Comercial e Marketing

  CS3 Revestimentos

  2023.08-2024.11

  (a year)

  Espírito Santo, Brasil Atuando no segmento de Mármore e Granito ,Lastras e Revestimentos Ultracompactos ,dedicado construção e direcionamento de estratégias comerciais e equipes no Mercado Interno e Externo, liderando a transformação da estrutura comercial para atender às demandas do mercado e fortalecimento da marca CS3. ▪ Reporte aos acionistas, conselho de administração e CEO. ▪ Liderança de equipes com +40 colaboradores. ▪ Responsável por toda a estratégia comercial dos mercados interno e externos, com foco na expansão das vendas. ▪ Desenvolvimento e acompanhamento de projetos estratégicos comerciais que contribuem para a melhoria contínua dos processos de vendas. ▪ Estruturação de programas de Relacionamento com Arquitetos e público especializado. ▪ Criação e implantação da Política Comercial e canais de venda. ▪ Coordenação do reposicionamento de marca e branding por meio da reestruturação do site com foco na estratégia de digital para captação de novos leads e atração de colaboradores e parceiros de negócio. ▪ Gestão de pessoas com foco em desenvolvimento realizando práticas contínuas de 1<>1, acompanhamento do planejamento comercial por meio de OKRs/KPIs. ▪ Coordenação do projeto de abertura do novo Centro de Distribuição em Penha/Santa Catarina. ▪ Principais projetos: ▪ Plano de Remuneração do Comercial: Coordenei a estruturação do novo modelo de remuneração do comercial, que foi desenvolvido com o objetivo de garantir um maior alinhamento entre os objetivos estratégicos da empresa e a trilha de carreira dos profissionais. ▪ Implementação da Politica Comercial: Coordenei o processo de desenvolvimento e implantação da nova tabela de preço de venda, com o objetivo estratégico desenvolver a base de clientes e dessa forma ampliar a penetração de mercado ▪ Reposicionamento de Marca: Dirigi o processo de reposicionamento de marca no digital com o objetivo de atrair leads qualificados e parceiros comerciais.
• Diretor Executivo

  EPOCOVI AGENCIAMENTO de NEGÓCIOS LTDA

  2017.01-2024.08

  (8 years)

  São Paulo e Região, Brasil Consultoria para desenvolvimento estratégico em negócios dentro da indústria, canais de Varejo e varejo digital. Atuação nos segmentos da Construção Civil, Resinas Químicas, Agronegócio. Realizações: Principais projetos: ▪ Desenvolvimento de Business Plan, para multinacional americana com base no México, avaliação de P&L e retorno potencial, incluindo projeção de receita e de custo com base em premissas de mercado. Contemplando os cálculos de indicadores operacionais e definição de custos e despesas iniciais bem como os investimentos; ▪ Realização de estudos de mercado para indústrias do Agronegócio e Distribuidores de Resinas Químicas no Sudeste e centro-oeste através de “store check”, analisando a concorrência e inserções no campo para identificar mercados e criar estratégias. ▪ Gerenciamento de Projeto para empresa Regional de Varejo e e-commerce de bens duráveis, consumo e serviços. ▪ Elaboração de estratégia digital e adequação de investimentos alinhados com reestruturação operacional em empresas de Varejo. ▪ Implantação de sistemas de gestão online de dados e resultados TOTVS (ERP) fornecendo informações instantâneas, atualizadas e fidedignas sobre o nível de desempenho da organização. ▪ Elaboração do planejamento estratégico / orçamentário / financeiro (budgete forecast, orçado versus realizado) ▪ Estruturação e Reestruturação de equipes comerciais, de atuação nacional no segmento da Construção Civil e Resinas Químicas onde definimos os modelos de contratação e atuação por canais além de aplicação das políticas comerciais. ▪ Construção do modelo de remuneração para a equipe comercial de uma empresa de polímeros. ▪ Estudo de desenvolvimento de mercado mexicano para exportação de eletroeletrônicos. Principais clientes: Lixil Ideal Standard; Merito Comercial
• Sales Director Latin America

  Enswico AG

  2012.09-2017.01

  (4 years)

  São Paulo e Região, Brasil Indústria Suíça, Startup de Operação Global. Atuando no segmento de Tecnologia Limpa (Água-Energia) e Inovação, fabricante para soluções com baixo impacto ambiental no consumo de recursos naturais. Principais realizações: ▪ Atuação como agente de negócios na América Latina com Reporte ao CEO Global. ▪ Responsável pela estratégia de lançamento de produto e “Go to Market” (GTM), distribuição e comercialização. ▪ Responsável pela abertura, desenvolvimento e operações no mercado da América Latina atuando nas principais Indústrias, OEM’s e canais de distribuição. ▪ Desenvolvimento e execução dos objetivos estratégicos de vendas e marketing quinquenais por país. ▪ Responsável por assegurar distribuição mais eficaz no mercado latam, trabalho em estreita colaboração com os membros da gestão de produtos, equipes de engenharia e força de vendas da Indústria para garantir abastecimento e reposição eficiente. ▪ Realização de mapeamento e desenvolvimento de plano de ação para Key

Educational experience

• Funda

  Civil

  2011.01-2011.01
• Funda

  Master of Business Administration

  2008.01-2009.01

  (a year)
• Funda

  2008.01-2008.01
• Empresarial

  2003.01-2006.01

  (3 years)
• Faculdade de Tecnologia de S

  1989.07-1992.12

  (3 years)
• IAPEDEM

Certificates