月 薪: 职责业绩: 职责: 1、 渠道管理。负责掌握和分析行业渠道态势,制定有效渠道策略,为团队提供销售、技术、产品等方面的资源支持,保持与渠道客户的沟通,并共同推动产品营销和服务,同时收集市场和客户需求信息; 2、 渠道开发。负责根据公司营销策略,执行销售和市场推广计划,积极寻找和审定渠道商,开拓渠道合作方案; 3、 品牌推广。负责策划和组织产品在目标市场的推广活动,提升公司产品品牌的区域性影响力; 4、 销售管理。负责根据公司营销策略,实施公司产品和销售策略推广,进行销售预测,积极组织代理商商务谈判,争取客户订单,完成销售目标,确保应收货款回款; 5、对接集成商和中资出海项目业务,并具备一定的技术能力,能自行做一些产品和方案宣讲。 业绩: 1. 使命必达,无条件的完成上级交代的任务:过去三年,连续超预期完成业绩! 2024年马来西亚业绩在大区排名第一,过去三年持续无折扣的完成组织交代的任务,超出预期。 2. 招聘并搭建了一支有战斗力的销售团队; 3. 搭建了马来西亚大华代理商体系,四家代理商有三家都是我开拓建立的; 4. 建立了客户沙盘,让沙盘作为工具,加强对市场的理解以及管理; 5. 成功获取友商核心价格/客户信息,知己知彼百战不殆; 6.提升了大华的市场占有率,2024年Dahua/友商占比1:1 , 7.成功拿下马来西亚联刚厂大屏项目; 8.客情关系把控到位。

所在部门: 汇报对象: 月 薪: 职责业绩: 职责所在: 1.大区范围内收入支出自负盈亏; 2.大区实销与分销的管理, 3.团队管理 业绩实况: 1.7月中旬正式接管大区,在整个印尼市场份额都在下滑的情况下,逆势增长----8月实销即实现25%的增长;9月实销在8月增长后的基础上又实现15%的增长,印尼6个大区,其他区域都在下滑的情况下,个人所辖区域逆势增长,增长率排名全印尼第二! 2.Q3营业成本相比Q2降低50%; 3.搭建团队体系,.建立优胜劣汰制度,活跃了团队气氛,让团队焕然一新。 4.个人成功处理与当地政府等相关事宜。