Summary

Work experience

• 总经理 (GM)

  越南益达(VIETNAM-YEDA),大连益大精密橡胶越南子公司(越南)

  2025.07-Current

  (a year)

  核心产品:橡胶密封制品、模具 工作职责: 全面负责越南新建工厂的损益(P&L)与整体运营,统筹从厂房装修、设备进场到正式量产(SOP)的全周期全盘管理。 制定并执行本土化市场开拓战略,识别、获取并渗透东南亚市场的战略级核心客户管线。 担任越南地区关键核心大客户(KA)的主管总监,主导高层商务谈判、合同签署及战略合作关系的建立与维护。 统筹管理并推进跨文化本土运营团队的建设,确保工厂运营完全符合当地政府法令、合规审计以及环境安全合规标准。 核心业绩: 高效通过当地政府环保及消防局的严格合规审计,提前确保了新工厂的合规顺利开业。 成功攻坚并如期完成了15款迁移产品的生产线平移搬迁与顺利量产(SOP)。 成功渗透进入三星越南(SAMSUNG-VIETNAM)本地供应链,斩获供应商战略资格认证。
• 副总经理 - 销售职能

  上海益大精密橡胶有限公司(上海)

  2023.11-2025.06

  (2 years)

  核心产品:橡胶密封制品、模具 工作职责: 针对汽车零部件及工业自动化市场的演变,制定并推行公司年度销售战略、市场框架和业务增长计划。 负责全球大客户(如SMC Global)的维系与全面开拓,维系高层客户关系,主导年度价格谈判与框架协议敲定。 深度对接公司研发(R&D)与技术工程部门,基于市场情报与客户特定技术需求,推动定制化产品的规划与联合开发。 掌舵销售目标的设定与全流程管道追踪,严格管控营收确认及应收账款(AR)风险风险防范。 核心业绩: 通过精准的客户深耕与新老项目斩获,实现并维持了每年超过 2000万人民币 的年营业额支撑。 荣获 SMC中国 颁发的“2025年度优秀供应商”大奖,显著提升了公司的品牌资产与行业商誉。
• 副总经理 - 商务职能

  Brilliant Manufacturing System (Wuxi) Co., Ltd.(无锡零可达)(无锡)

  2019.07-2023.10

  (4 years)

  名商务销售经理、3名售前工程师及项目管理团队 工作职责: 组建并领导高效的商务团队,全面负责产品售前定位、技术解决方案评估、成本与价格测算以及最终大客户合同商务闭环。 设计并推行敏捷的商务运作结构、定价机制和数字化制造解决方案的客户渗透框架。 指导前瞻性项目规划周期,主持定期质量门(Quality Gates)审查,确保系统架构与交付标准完美匹配大客户预期。 核心业绩: 在连续两个财政年度内,成功实现了公司总净销售额(TNS)翻三倍的里程碑增长。 通过极其严苛的技术和供应商体系评估,成功使公司被正式提名为 博世(Bosch)的集团核准软件供应商。 亲自斩获5家以上大型工业制造领域新客户,成功实现了公司收入结构的多元化与市场扩容。
• 高级销售经理

  皮尔博格三国泵业技术(上海)有限公司(上海)

  2019.01-2019.06

  (6 months)

  工作职责: 密切对接欧洲总部,协同制定中国市场的年度销售目标、毛利指标、产品与本土化汽车动力总成应用策略。 负责复杂的应用工程项目全生命周期管理,深度协调本土R&D团队与日本技术中心,确保项目流程完全符合 ISO9001 及 IATF16949 质量标准。 主导高影响力的商务干预,把控年度价格谈判、客户对生产基地的现场审计(国内及海外)、0公里与售后市场质量投诉的商务解决机制。 核心业绩: 成功夺取并关闭 比亚迪(BYD)2.0/2.5 核心动力总成发动机的机油泵项目定点,并主导了进口CWP400电子水泵在比亚迪项目的产能爬坡交付。 成功推进并锁定了 吉利汽车(Geely)GEP3 发动机制冷电子水泵CWP400的应用工程定点前期获取。 成功拓展柴油机电子水泵应用市场,斩获 潍柴、玉柴 核心客户的定点拓展项目。 促成高规格高层战略峰会,在2019上海车展期间成功组织了皮尔博格全球泵业副总裁与吉利汽车动力总成研发副总裁的战略对接会。
• 部门经理 (Section Manager - SMP)

  博世汽车系统(无锡)有限公司(无锡)

  2015.08-2018.12

  (3 years)

  工作职责: 全面掌舵尾气后处理系统(ATS)工程管理部门,全方位执掌并培育一支由9名项目经理及主管组成的专业梯队。 统筹销售评估与商业审批全流程,代表中国团队向博世海外董事会/中国区高层(BOT/PRC)进行专项商业汇报与审批获取。 统筹兼顾管理超过50个活跃的并行整车定点项目,确保项目严格遵循博世标准开发流程(PEP)从评估直至顺利SOP。 核心业绩: 在国家排放法规切换的关键窗口期展现强劲痛点卡位能力:2016年成功抢下公司首个 国六(CN6)系统项目;并在2017—2018年期间井喷式斩获 20多个国六系统定点项目。 2015年底前确保首个国五(CN5)标杆项目完美SOP,并于2016年期间再度护航其他4个重点项目的顺利量产交付。 实现部门人才阶梯式扩容升级,将工程/项目团队规模由原先的4人成功扩建和专业化规范至9人团队。 助力博世赢得业界口碑,使团队连续获得 江铃汽车(JMC)、福田汽车(Foton)等多家头部商用车客户授予的“年度优秀供应商”殊荣。
• 新产品量产启动经理 (Launch Manager)

  采埃孚天合汽车安全系统(张家港)有限公司(张家港)

  2015.02-2015.06

  (5 months)

  工作职责: 主导新工厂内部新产品、新项目的产业化启动与量产推进,跨界协调跨职能团队以达成极其严苛的质量、成本与交付(QCD)核心指标。 确保APQP开发节点文件的严密性和规范性,强力覆盖 FMEA(失效模式分析)、控制计划(Control Plan)、特殊特性管理及产品放行(DLN)等关键要素。 推进本地化设计验证与产品验证(DVP/PV)阶段性测试进度,主导客户对新工厂进行的 VDA 6.3、VDA 6.5、2DP 等各类高级现场体系和过程审计。 核心业绩: 高效推进并成功攻坚了首批5个新项目的 2DP(多天满负荷生产能力验证试运转),并确保其中2个主力核心项目如期安全SOP。 为当时新建的张家港生产基地从零开始成功筛选、搭建、审计并固化了一套成熟的 一级(Tier-1)本地化供应链体系。
• R&D技术研发应用工程师

  博世汽车柴油系统有限公司(无锡)

  2005.03-2015.01

  (10 years)

  工作职责与职业晋升: 职业跃升:凭借过硬的技术底蕴与敏锐的商业嗅觉,从底层核心研发应用工程师一路破格提拔至研发主管,并最终成功向复合型销售项目经理(Commercial Sales PM)完美转型。 项目管理:严格遵循标准的 PEP(产品创造流程)和 APQP 开发节点,负责国内多家战略级主流主机厂(OEM)高压共轨燃油喷射系统(Common Rail)的应用工程全盘项目管理。 技术整合:精准捕捉、对齐并将客户的技术参数和非标需求导入企业内部矩阵,统筹样件设计、台架测试、系统签发释放及工程更改管理(ECR)。 商务协同:协同开展复杂的商务模拟测算、全生命周期成本核算、模具刀具投资审批、样件订单管理流转及最终报价交付。 核心业绩: 全流程脱产完成了博世海外总部的高级别长周期核心技术培训,并作为技术队长圆满完成了从 土耳其和德国 工厂向中国无锡工厂的核心知识产权及生产 Relocation 平移承接。 主导并标准化建立了早期的博世本土化样件及产品签发释放体系流程,极大地缩减了本土客户的项目研发前置周期(Lead Time)。 作为技术中坚参与了 20多个 核心研发燃油共轨开发循环;并以商务项目经理/队长身份独立牵头了 5个以上 大型发动机系统项目从最初的市场报价、定点抢夺直至 SOP 的全生命周期闭环。

Educational experience

• 北京理工大学

  工学

  2002.09-2005.03

  (3 years)
• 青岛大学

  工学

  1998.09-2002.07

  (4 years)

Languages