Thomas
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Summary
100% Candidate is currently a key account manager at Electrolux and has over 18 years of experience in sales, business development, and account management in the home appliances industry. He has led sales growth and market expansion successfully in his past roles. Met 5/5 criteria - Strong sales acumen and fluent English with extensive expertise in strategic planning and market development.
1, Bachelor’s degree or above, 5+ years of offline sales or sourcing experience in related industries (home appliances/consumer electronics/smart hardware, etc.).
Has a Master 2, Ingénieur d'affaires and extensive sales experience in the home appliances industry, notably 6 years as Key Account Manager at Electrolux and roles at Indesit Company and BSH Home Appliances.
2, Successful experience in business development and leading sales growth.
Numerous roles emphasising business development and sales growth, including increasing turnover by 20% annually while working at Lechner Gmbh and development of new markets.
3, Strong business acumen and strategic planning skills, able to effectively respond to market challenges and formulate effective business development strategies.
Responsible for strategic development of commercial performance at Electrolux and responsible for commercial strategies at previous roles. Created and implemented promotional operations, negotiated agreements, and responded to bids.
4, Sales oriented, result oriented and highly self-driven.
His roles have consistently involved increasing sales performance and profitability, showing he is highly self-driven and result-oriented in commercial environments.
5, Fluent communication skills in English and local languages.
Held various roles requiring communication in French and English and completed a language training program in Toronto. Experience exporting as well.
Work experience
Key account manager
Electrolux2018.07-Current(7 years)Key account Manager comptes cuisiniste •Développement de la performance commerciale et de la rentabilité des comptes •Création et mise en places des opérations promotionnelles •Rédaction, négociation et conclusion des accords nationaux annuels •Recherche de nouveaux marchés •Rédaction et réponse aux appels d'offresResponsable commercial France
Lechner Gmbh2014.03-2018.06(4 years)LECHNER gmbh leader européen dans la fabrication de plans de travail à destination des distributeurs de cuisines. www.mylechner.de • Responsable grands comptes, FBD SALM FNAC DARTY • Développement commercial : acquisition de nouveaux marchés et clients, création / augmentation du CA et marge • Prospection grands comptes et comptes indépendants • Formation aux produits / services • Augmentation du CA 20% / anResponsable de réseau / commercial
Mobalpa2012.06-2014.03(2 years)9 dpts Ile de France, 24 concessions, 18 millions d’€ de CA • Développement de la performance commerciale et de la Rentabilité des concessions. • Recrutement vendeurs / managers • Mise en place d’outils de management: tableaux de bord, système de comptage… • Analyse des indicateurs de performances : CA, passages, devis, ventes • Développement de plans promo et plans média • Mise en application des contrats de concessions • Contrôle du respect du concept magasin : audits • Formations produits, services et méthode de vente Show lessResponsable de secteur
Indesit Company2009.10-2012.06(3 years)8 dpts (Ile de France / Normandie, 120 clients, 3 millions d’€ de CA • Commercialisation des gammes encastrables auprès du réseau cuisinistes (SALM Schmidt Cuisinella, FOURNIER Mobalpa, SNAIDERO…), grossistes / Déstockistes / sites Internet (GPDIS, Cocelec, Pro et Co, Concernto…) et enseignes spécialisée (Conforama Darty) • Application de la politique commerciale, • négociation de contrats, atteinte des objectifs de CA, • recherche de nouveaux partenaires, • organisation de formations, veille concurrentielle, gestion de budgets. • Progression du secteur : +20% en 2011. Show lessAttaché commercial
BSH Home Appliances2006.09-2008.09(2 years)Animation de ventes sur le terrain (enseignes GSS, GSA et réseaux de grossistes) : présentation de l'offre de la société dans sa globalité : produits, prix, services associés ; développement des ventes ; formation des vendeurs ; étude de linéaire.Assistant marketing produit
BSH Home Appliances2005.09-2006.09(a year)Réalisation de benchmarks ; relevés de linéaires ; préconisation de gammes de produits ; présentation des produits au showroom Gaggenau. Mémoire universitaire: préconiser la gamme de hotte aspirante 2006Assistant approvisionneur
BSH Home Appliances2003.09-2005.09(2 years)Prévisions des ventes, logistique, suivie des commandes, relation avec les usines européennes du Groupe (Allemagne, Espagne, Pologne…), échanges en anglais.
Educational experience
English Second Language Toronto
Formation linguistique2009.01-2009.01IAE Paris XII Gustave Eiffel
Master 2, Ingénieur d'affaires2006.01-2008.01(2 years)Institut de management commercial PARIS 12
Licence de sciences économiques et de gestion2005.01-2006.01(a year)CFA Nogent sur Oise
BTS Action commercial2003.01-2005.01(2 years)
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