公司主要为气象客户提供软硬件综合解决方案,日常工作内容如下: 1.关系维护:根据公司业务范围划分,维护自己所属区域内的客情关系,并进行N次开发及转介绍; 2.需求获取:获取意向客户的项目服务需求,对内沟通,为后期实施作基础; 3.方案编制:根据客户项目需求及管理需求,为客户编制项目申报、可行性研究等方案; 4.现场讲解:现场将方案内容进行讲述,传递方案价值以及出入调整; 5.招标投标:根据客户需求及招标文件要求,参与项目投标工作,完成投标文件编制工作; 6.项目管理:对负责项目的各维度工作进行统筹管理,保证项目按照招标要求进行实施; 7.回款管理:对负责项目的回款进度进行把控,保证项目款按期到账; 8.商务出差:对所负责区域内的客户进行维护及销售机会开发,主要负责西南地区; 9.自我定位:顾问式销售,从公司产品及服务本身价值出发,在销售过程中实现价值传递,实现共赢; 10.业绩情况:在职期间共完成200w左右销售业绩,有从0到1项目经验;

从事教育行业工作,主要为民办院校进行招生宣传工作,主要工作内容如下: 1.自我定位: 分析学/院校自身对比优势及不足,总结宣传话术; 2.渠道选择: 确定网络,电销及地推三种方式的使用方式及投资占比; 3.架构设置: 设置及引入自身团队组织架构人员,各司其职; 4.人员招聘: 根据所设置岗位招纳符合岗位要求的工作人员; 5.员工培训: 根据所承接甲方情况,对工作人员培训,结合其自身工作岗位对培训内容进行吸收和传达; 6.绩效考核: 根据所设置工作目标,对岗位员工工作绩效进行考核,达成奖励,未达成鼓励及分析改进; 7.社会责任: 定期组织员工进行团建,为社会提供志愿服务; 8.项目回报:超额完成甲方指标,年收入15w元左右;

FESCOAdecco重庆是一家由德科集团与外企服务集团合资成立的提供综合人力资源服务解决方案的 合资企 业,主要的服务内容有四大版块:人事服务(人事委托、人才派遣),业务外包(岗位外包、部分业务流程外包)、招 聘猎头(通用岗位招聘、高端岗位猎头服务),员工福利(法定假日福利产品、综合员工福利平台)。 在职期间主要工作内容如下: 1.陌生拜访:陌拜有人力资源服务需求的企业,找到关键人,达成合作可能; 2.需求分析:根据客户具体需求信息,提供既能满足需求,又能符合对方财务要求的产品及报价; 3.方案制作:基于陌拜信息,制作服务方案,反复核对客户需求与方案的匹配性; 4.提案讲解:为客户讲解服务方案,分析我方服务优势及特色,再次确认客户需求; 5.合同工作:根据实际情况对合同进行修订与调整,内部法务确认通过后提交合同流程; 6.投标工作:根据不同客户要求,制作投标方案及投标方案讲解; 7.后续工作:将客户需求进行翻译,对公司内部承接部门进行描述,确保服务顺利执行; 8.服务跟踪:及时跟踪甲方对服务的满意度,对矛盾点进行反馈,承接部门及时调整,保证服务效果; 9.客情维护:现有客户关系维护,衍生人力资源需求开发,客户转介绍;

重庆万星彤泰科技有限公司是一家服务于系统集成行业的民营企业,主要为高校及政府提供智能化产品销售及改 造,在职期间主要工作内容有: 1.陌生拜访:拜访公司所规定区域内的高校信息化中心办公室,沟通了解其智能化项目需求; 2.商务活动:根据甲方情况进行适当商务活动,促成合作关系达成; 3.招投标:投标文件制作、投标过程执行、中标合同拟定及签订,内部需求翻译,项目实施辅助等。 4.业绩情况:在职期间共完成销售业绩10w元;

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