Summary

Work experience

• Business Developer Manager

  Hikvision

  2021.08-Current

  (5 years)

  Desarrollo de canales de seguridad (safe city ) y trafico (ITS) y soluciones generales. Foco en venta de equipamiento software y servicios. Manejo de canales directos e indirectos y equipos de distribuidores a nivel Nacional. Foco en la construcción de relaciones a largo plazo con los tomadores de decisiones clave y socios estratégicos. Desarrollo de cuentas estratégicas y globales, gestión de equipos comerciales directos e indirectos, gestión con intermediarios, distribuidores. Construcción de relaciones comerciales tanto en el entorno publico como privado, desarrollo de nuevos negocios , estrategias y planes de gestión , formación y desarrollo, Show less
• Display Product Manager

  Hikvision

  2023.10-2025.03

  (a year)

  Gerencia de producto de display para las geografias de Argentina Paraguay Uruguay. Estudio de mercado de display y desarrollo de canales Manejo de canales directos e indirectos y equipos de distribuidores a nivel Regional. Foco en la construcción de relaciones a largo plazo con los tomadores de decisiones clave y socios estratégicos. Desarrollo de cuentas estratégicas y globales, gestión de equipos comerciales directos e indirectos, gestión con intermediarios, distribuidores. Construcción de relaciones comerciales tanto en el entorno publico como privado, desarrollo de nuevos negocios , estrategias y planes de gestión , formación y desarrollo, lanzamiento de productos, negociación en diversos niveles, desarrollo de canales alternativos, estrategias de expansión de cuota de mercado. Principales Responsabilidades: Desarrollo del plan de negocio, producto y estrategia de ventas para el mercado que garantiza la consecución de los objetivos de ventas de la empresa y la rentabilidad. Responsable de la ejecución y desarrollo de los distribuidores mayoristas de cada geografía La realización de uno-a-uno revisión con todos los ejecutivos o product managers de cada cuenta para construir una comunicación más efectiva, para entender las necesidades de formación y desarrollo, y para dar una idea a la mejora de rendimiento de las ventas y de la actividad del Ejecutivo de Cuentas. Ayuda en la preparación de propuestas y presentaciones. Gestión de Territorio Conocimiento del mercado competitivo Pronóstico de ventas Planificación de Crecimiento. Creación y desarrollo de nuevos canales La formación de equipos El aumento de la cuota de mercado Cuentas de gestión global Show less
• Regional Channel Sales Manager

  Kodak Alaris

  2017.01-2021.03

  (4 years)

  Responsable comercial para el desarrollo y ejecución de todas las actividades de ventas Argentina, Paraguay y Uruguay. Manejo de canales directos e indirectos y equipos de distribuidores a nivel Regional. Foco en la construcción de relaciones a largo plazo con los tomadores de decisiones clave y socios estratégicos. Desarrollo de cuentas estratégicas y globales, gestión de equipos comerciales directos e indirectos, gestión con intermediarios, distribuidores. Construcción de relaciones comerciales tanto en el entorno publico como privado, desarrollo de nuevos negocios , estrategias y planes de gestión , formación y desarrollo, lanzamiento de productos, negociación en diversos niveles, desarrollo de canales alternativos, estrategias de expansión de cuota de mercado. Principales Responsabilidades: Desarrollo del plan de negocio y estrategia de ventas para el mercado que garantiza la consecución de los objetivos de ventas de la empresa y la rentabilidad. Responsable de la ejecución y desarrollo de los distribuidores mayoristas de cada geografía La realización de uno-a-uno revisión con todos los ejecutivos o product managers de cada cuenta para construir una comunicación más efectiva, para entender las necesidades de formación y desarrollo, y para dar una idea a la mejora de rendimiento de las ventas y de la actividad del Ejecutivo de Cuentas. Ayuda en la preparación de propuestas y presentaciones. Gestión de canales, Especialidades Gestión de Territorio Conocimiento del mercado competitivo previsión de ventas y crecimiento de Planificación Internacional y experiencia transcultural Pronóstico de ventas Planificación de Crecimiento. Creación y desarrollo de nuevos canales La formación de equipos El aumento de la cuota de mercado Cuentas de gestión global Show less
• Product Manager Seguridad y Digitalizacion

  Solution Box SRL

  2011.04-2016.12

  (6 years)

  Product Manager de unidades de Digitalizacion y Seguridad Marcas con desarrollo: Axis, Pelco,Olex LA, Netcamara, Digifort, QNAP, Huawei. Digitalizacion de documentos : Kodak Scanners Soporte de pre y post venta y foco en identificacion de canales, generación y desarrollo de nuevos negocios. Control de stock Compras locales y fob Asistencia al departamento de ventas, Atención a los principales canales de re-venta del País.
• Ejecutivo de cuentas

  Mall Argentina SRL

  2009.02-2009.12

  (a year)

  Desarollo de cuentas corporativas y globales.
• Responsable de Servicio Tecnico

  Casa Sarmiento

  2006.02-2009.02

  (3 years)

  Encargado de administración, compras y ventas de Servicio Técnico. Actividades desarrolladas: Administración: todo el circuito. - Autorización de ventas - Remisión - Facturación Ventas: - IBM, Desktops, Notebooks, Intellistations, Servers and IBM Monitors. - IBM Parts, Docking Stations, Port Replicators. - Lexmark Printers and parts. - Marcas varias. Empresas: Pan American Energy, Coca cola de Argentina, YPF, Colegio de Escribanos, Bancos de la Argentina, Whirlpool, etc. Compras: - Informática: Hard, Soft, insumos y partes - Costos: Evaluación de los mismos y visión de rentabilidad - Generales: Todas referidas a mantenimiento de empresa. Proveedores: IBM, Lexmark, Xerox, y mayoristas del rubro en general. Stock: Encargado de 2 depósitos de partes Información adicional: - Cursos: IBM PC Basics Show less

Educational experience

• University of Buenos Aires

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