负责公司在马来西亚、新加坡和柬埔寨市场从0到1渠道网络建设,包括市场分析、制定渠道战略、做已有渠道下沉和新渠道开拓、解决代理商 冲突问题;招募本地团队并培训赋能,跟踪评估销售业绩并持续优化流程。 销售业绩: - 管理马来西亚已有两个国家代理商,年合同总额110万美金。入职后解决渠道价格问题、调整产品策略,挽回订单20万美金。 - 新加坡从零开拓2个项目型代理商,总订单额3万美金;组建国内项目团队,与客户共同制定新加坡政府90个小学的投标方案,成功获得客户 90%中标把握。 - 柬埔寨从零开拓1个国家代理商,经三轮谈判最终签订年度合同额25万美金,首单10万美金。 品牌建设: - 线上从零搭建企业在所负责的市场海外社媒账户及安装商群组,定期发布品宣材料、活动邀请、市场调研信息。 - 线下策划并举办柬埔寨品牌发布会&预售会,80人参加,预售产品2万美金;协助马来西亚国代举办AI路演1场,workshop 3场,参加人数超过 500, 吸引3家二级代理签署合同,季度采购总额15万美金。 - 深入研究CCTV前端及后端产品的开模、生产、软件配置、仓储物流等全流程。发现产品设计存在缺陷,软件易用性不足,并协调生产部、研发 部整改优化,提升产品竞争力。 团队建设: - 规划所负责区域团队布局,制定薪酬范围,面试候选者 - 根据当前工作重点制定培训计划及绩效考核任务,定期检查并调整团队内任务分配。 - 定位生产流程中低效率、高成本的环节,提出优化方法。根据客户交期需求,协调保供、生产部提升产能,利用内部系统同时监控四个代理的订单,确保及时交付。

荣誉奖项: 海康威视拉美地区部2022年度优秀渠道销售工作者(5/70) 负责阿根廷、乌拉圭和巴拉圭的分销渠道运营、产品价格策略分析和团队领导。 分销渠道运营: - 在巴拉圭的销售额突破一千万美元。年度目标完成率达 119%,同比增长率达 59%。其中80%的销售总额是分销部分,由本人主导,通过深入 市场分析、制定渠道战略而得到增长。 - 在阿根廷和乌拉圭实现了 30% 以上的战略产品销售额增长。 - 通过调整产品线规划、价格优化和拓展新的分销渠道,推动销售收入和市场份额大幅增长。 产品价格策略分析: - 密切关注市场趋势和竞品动作,收集二级代理和终端客户的反馈,深入市场分析 - 从0开始构建销售和库存分析模型,主导完成数据设计、收集、清理和建模工作,利用 SQL 和 Tableu 进行数据处理和可视化,对多个分销 商的销售数据进行综合分析。 - 定期提供业绩报告、增长点分析和竞品分析,推动市场营销活动,制定有效的销售计划。 品牌营销: - 根据渠道下沉需求,线下定期举办Workshop、产品发布会、预售会等活动;线上配合总部GTM策略进行数字营销。 - 建立渠道地图,定位已有渠道客户对安防产品的痛点分析,与技术支持团队合作设计有效的解决方案。 - 及时获取安防前沿科技资讯及总部最新项目解决方案,组织售前团队培训并最终传递给集成商。 团队管理: - 领导分销团队4人,调整渠道战略、优化工作流程,确保实现业绩目标。 - 协调项目团队6人,设计并执行营销活动,提升高端产品和新品的知名度。

- 拉美地区部:独立负责巴西客户Balteau的订单,三个月内完成35万元合同额的订单转化;组织测试、审厂、会议消除客户对产品性能的顾虑,成功推动复 合绝缘子首次应用在项目中 - 美加地区部:对美国、智利、阿根廷等国做市场洞察,输出商机列表200+,重点客户清单15(共3000+);构建海外团队组织架构,做出承接六亿市场目标的 预算和方案

- 汽车电子事业部:针对本部门产品开展市场调研及竞品分析。负责跟进5家电动车企业的汽车功率半导体(IGBT和MOSFET等)应用及创新情况,撰写中英文 报告,为公司竞争决策提供数据参考 - 创新物联网部:传感器孵化项目,包含可视化运动手环:挖掘市场需求、输出用户画像&产品定位、拓展销售渠道,项目接手共5个月,从0到1达成与3家渠 道商的深度沟通;博世工业智能手套:硬件及软件的测试及优化,解决售后问题 硕士学历