(5 anos 6 meses) Responsável por gerir, desenvolver e supervisonar a equipe de Consultores Técnicos Externos (CTEx) na área de automação industrial, atuando com foco em crescimento regional, desenvolvimento de novos negócios, gestão de indicadores, gestão de projetos e relacionamento com clientes estratégicos. - Liderança de time técnico-comercial, com foco em performance, qualificação de oportunidades, suporte técnico e fechamento de vendas consultivas (B2B) - Treinamento e capacitação da equipe de vendas, aplicando metodologias como SPIN Selling e promovendo evolução contínua do time. Implementação de IA para otimizar a gestão de contas e gestão do tempo dos CTEx. - Responsável pela definição e execução de estratégias comerciais regionais para melhor gestão de MIX de produtos, com foco em crescimento sustentável, aumento da participação de mercado e rentabilidade, sobretudo através do acompanhamento mensal dos KPIs. - Desenvolvimento de estratégias comerciais para novas marcas e produtos no Portfólio, bem como desenvolvimento de estratégicas de Marketing e Campanha de Vendas. - Gestão de pipeline e forecast de vendas B2B, utilizando CRM e indicadores de desempenho (KPI’s) para monitorar metas, ciclos de vendas e taxa de conversão. - Gestão de projetos de alto valor em conjunto com a Engenharia de Aplicação. - Planejamento de visitas, roteiros comerciais e acompanhamento de campo sobretudo em Workshops e Techdays com clientes e Parceiros Comerciais. - Gestão de contratos de vendas B2B em clientes estratégicos (key accounts). - Conhecimento técnico aplicado em automação industrial, com ênfase em sensores industriais, segurança de máquinas e NR12, IIoT, sistemas de visão 2D e 3D, redes industriais, robótica colaborativa, rastreabilidade (RFID), coleta de dados, digitalização entre outros. - Suporte ao desenvolvimento de soluções técnicas personalizadas, integrando produtos de marcas como Banner, Pizzato, Idem Safety, Trafag, Escha, JAKA Robotics, Inxpect entre outras. 2019 - janeiro de 2020 (1 ano) Prover soluções aos principais problemas enfrentados pelos clientes Sensorville, sejam eles nas áreas de manutenção, qualidade, logística, segurança, compras ou produção. Isso através de uma gama completa de produtos Banner, Turck, Xecro, Escha, Micro Epsilon, FLIR e Fortress; Embraco 3 anos 1 mês 2018 - janeiro de 2019 (7 meses) Desenvolvimento da estratégia de modelos de vendas para produtos inovadores, calcados no pilar de internet das coisas - Internet of Things (IoT); Desenvolvimento e descoberta das necessidades dos clientes diili através das metologias: Jobs To Be Done de Anthony Ulwick e The Four Steps To The Epiphany de Steve Blank. Para construção da proposta de entrega de valor junto dos clientes diili; Coordenação e desenvolvimento de experimentos para validação de possíveis modelos de negócio estratégicos para o diili; Estruturação e gerenciamento do time de suporte ao campo, responsável por garantir o correto funcionamento dos sistemas diili (IoT); Analista Junior de Manutenção abril de 2017 - julho de 2018 (1 ano 4 meses) Gestão das peças de reposição para o time de manutenção, definindo a estratégia de armazenagem, controlando a qualidade das peças e fornecedores e desenvolvendo padrões internos para este processo; Desenvolver e homologar novos fornecedores e tecnologias de peças de reposição, alinhado com a estratégia do time de suprimentos; Gestão de treinamentos das ferramentas do WCM - World Class Manufacturing para o time de técnicos, supervisores e especialistas de manutenção, através da criação, controle e suporte feito em plataforma Google; Gestão de óleos e lubrificantes para o time de manutenção, monitorando os KPIs e KAIs de consumo, homologando novos produtos, desenvolvendo padrões internos para este processo; Desenvolver a manutenção preditiva alinhado aos pilares da Indústria 4.0; Analista Junior de Manutenção setembro de 2016 - abril de 2017 (8 meses) Reduzir custos de manutenção através do avanço da teoria do pilar da Manutenção Profissional (PM) do WCM na máquina modelo e demais expansões; Realizar o controle inicial de novos equipamentos garantindo a mantenabilidade a longo prazo, alinhado a estratégia de peças de reposição e planos de manutenção bem definidos; Dar suporte ao time técnico na análise de falhas (EWO) através da combinação do conhecimento de engenharia com as demais ferramentas de análise de falha como 5G, 5W+1H, 5Whys; Estagiário da Engenharia de Manutenção janeiro de 2016 - agosto de 2016 (8 meses) Joinville e Região, Brasil Desenvolver os padrões de manutenção segundo a teoria do pilar PM do WCM; Planejar e executar o projeto de restauração de condições básicas (RBC) nos equipamentos críticos para a manutenção; Análise de planos de negócios para investimentos em projetos de obsolescência nos equipamentos do parque fabril; Auxiliar o time de analistas da engenharia de manutenção nas atividades de rotina; Formação acadêmica