Work experience

• Key Account Manager

  Estec

  2024.06-Current

  (a year)

  7 years 8 months , lidero la gestión estratégica de cuentas clave en la compañía, asegurando la optimización de relaciones comerciales a largo plazo con clientes de alto valor. Estoy enfocado en desarrollar soluciones personalizadas que maximicen el retorno de inversión de nuestros socios comerciales y generen oportunidades de negocio mutuas. Mi rol incluye: • Gestión y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos, asegurando un alto nivel de satisfacción y lealtad. • Diseño e implementación de estrategias comerciales orientadas a la expansión y optimización de cuentas clave. • Análisis continuo de las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de mejora y crecimiento conjunto. • Negociación de acuerdos comerciales y manejo de contratos complejos, siempre orientado a crear relaciones sostenibles y de beneficio mutuo. • Colaboración con equipos internos de ventas, marketing y operaciones para asegurar una ejecución eficaz de las estrategias. • Seguimiento y monitoreo de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Jefe de producto

  Estec

  2023.03-2024.06

  (a year)

  (1 year 4 months) Liderando un equipo conformado por los Product Manager y Especialistas de producto de Ley de Ductos, Hospitality, Videovigilancia, Control de Acceso y toda seguridad electrónica para las verticales Inmobiliario y Hospitality con el fin de brindar soluciones integrales a los proyectos de nuestros clientes. Como jefe de producto la misión es crear una estructura de trabajo sostenible y basado en el compañerismo, dedicación y pasión hacia nuestros clientes internos y externos brindando las mejores soluciones y eficiencia en nuestras funciones. Logros destacables: - Aumento en la facturación, rentabilidad y rotación de la línea de negocios de Ley de Ductos y consolidarla como una de las más importantes para la organización. - Consolidación de Seguridad Electrónica como pilar de crecimiento y crear estrategias para aumentar la cantidad de clientes activos - Negociar mejores condiciones comerciales con proveedores clave aumentando la rentabilidad y consiguiendo mejores precios de compra y condiciones de pago para la organización - Consolidar el área con un equipo profesional y autónomo pasando de2a5 personas - Liderar proyecto de plan nacional de capacitaciones de proveedores hacia cliente interno y externo - Introducir Hikvision a ESTEC como distribuidor nacional y ser clave en el proceso de negociación y liderar un plan de lanzamientos a nivel nacional - Otros logros que se pueden conversar.
• Product Manager - Hospitality

  Estec

  2022.07-2023.03

  (9 months)

  brindando soluciones de transformación digital enfocado en la conectividad y entretenimiento para el huésped digital. Especializado en redes XGS-GPON, FTTH, FTTR, Transmisiones de fibra óptica C/DWDM, redes de datos UTP, Coaxial y enlaces inalámbricos, entre muchos otros. Logros destacables: - Introducción de la línea de negocios a la organización - Liderar proyecto de plan nacional de capacitaciones hacia cliente interno y externo - Liderar proyecto de confección de brochure de la línea de negocio para mostrar las soluciones - Gestionar pipeline de proyectos a nivel Hospitality - Interactuar con distintos actores del mercado y conseguir posicionar la marca Televés en todos los hospitales de Chile a nivel de EETT en la especialidad de Hospitality. - Otros logros que se pueden conversar
• electronica

  Ejecutivo de Cartera Inmobiliaria | Ley

  2021.03-2022.07

  (a year)

  (1 year 5 months) Responsable de desarrollar una cartera de selecta de clientes de la vertical inmobiliaria (Ley de Ductos y Corrientes Débiles) en ESTEC aplicando el modelo de negocio de la organización a través de sus cuatro valores: Orientación al cliente, trabajo en equipo, excelencia y gestión de personas.
• Product Manager - Ley de Ductos

  Estec

  2020.01-2021.03

  (a year)

  (1 year 3 months) Responsable de crear, desarrollar y liderar el mercado de Ley de Ductos en Chile con la marca Televes y madurar el mercado de Cableado Estructurado en Chile con las marcas Leviton y Trimerx. Logros destacables: - Se creó la línea de negocio de Ley de Ductos - Se lideró el desarrollo de nuevos productos para la marca Trimerx y se diseñó un plan de lanzamientos a nivel nacional. - Se consolidó la línea de negocio de Ley de Ductos y se posicionó hasta lograr un 90% de participación de mercado. - Se creó un listado de todas las constructoras, inmobiliarias, proyectistas e instaladores y se mapearon todos los proyectos de Chile en la especialidad de Telecomunicaciones que su vez fue alimentado a fuerza de ventas estableciendo KPIs
• Product Manager - Cableado Estructurado

  Otros logros que se pueden conversar

  2020.01-2021.03

  (a year)

  (1 year 3 months) Responsable de crear, desarrollar y liderar el mercado de Ley de Ductos en Chile con la marca Televes y madurar el mercado de Cableado Estructurado en Chile con las marcas Leviton y Trimerx. 职位:Ejecutivo de Ventas Outside
• Asistente comercial

  Samsung Engineering

  2017.05-2017.12

  (8 months)
• ingeniero en control de gestion

  Samsung Engineering

  2016.05-2017.02

  (10 months)

  Responsable de llevar indicadores de gestión para la finalización del proyecto Kelar en Mejillones para Kelar Power. Fue un contrato a plazo fijo ya que la empresa estaba cerrando operaciones en Chile. En febrero de 2017 fue el cierre definitivo de la empresa.
• especialista en la gestion de la cadena de suministro

  Sigo S.A.

  2014.09-2016.02

  (a year)

  (1 year 6 months) Responsable de planificar las demandas de los supermercados hacia el Centro de Distribución, a través de cálculos y estimaciones arrojadas por software, realizar estudios de tiempo en el área logística y cuantificar todos y cada uno de los procesos de la empresa, así como reportar a la Dirección informes mensuales para tomar decisiones en esta área.

Educational experience

• pontificia universidad catolica de chile

  Proyectos

  2024.08-2025.04

  (9 months)
• instituto universitario politecnico santiago marino

  Ingeniería industrial

  2010.08-2016.02

  (6 years)

Certificates