Responsable de proyectos en Seguridad Electrónica para el sector Construcción. Adjudicación de proyecto Universidad de Chile por USD 320K mediante gestión de stakeholders.

Especialista en la gestión comercial de soluciones de respaldo energético, incluyendo UPS/SAI, baterías y sistemas de energía, con un enfoque estratégico en mercados de Chile y América Latina. + Responsable de ventas y expansión de soluciones de respaldo energético (UPS/SAI, baterías, sistemas inteligentes, Variadores de frecuencia,Inversores, etc). + Desarrollo comercial y fidelización de clientes B2B y retail. + Apertura de nuevos mercados y generación de alianzas sostenibles. + Logros: Apertura de Paraguay con contratos en 90 días. Aumento del 35% en ventas recurrentes. + Lideró entrada al mercado en Paraguay, cerrando primer contrato en 90 días mediante alianzas estratégicas y estrategias comerciales localizadas. + Optimizó LTV (valor de vida del cliente) rediseñando procesos postventa, incrementando negocios recurrentes 35%. + Dirigió respuestas a RFPs para proyectos públicos/privados, posicionando a la empresa como proveedor en soluciones energéticas.

Desarrolló y lideró estrategias de negocio en el ámbito de Seguridad Electrónica: Especializado en productos de CCTV (surveillance), Control de Acceso, Citofonía y Alarmas, representando marcas líderes en el mercado como Hikvision, EZVIZ, Bticino y Vimar., incluyendo la asesoría especializada y especificación de productos para proyectos de diversas escalas, garantizando soluciones personalizadas y efectivas que aportan valor a los clientes. + Gestioné el desarrollo comercial en seguridad electrónica: CCTV, control de acceso, citofonía y alarmas. + Representé marcas líderes (Hikvision, EZVIZ, Bticino, Vimar), brindando asesoría técnica para proyectos a gran escala. + Rediseñé estrategia de ventas omnicanal, integrando e-commerce y red de distribuidores, logrando un crecimiento del 22% en ventas digitales. + Implementé programa VIP para integradores, aumentando la retención de clientes en un 30%. + Éxito clave: Gané licitaciones estratégicas para sistemas integrados Hikvision y Bticino.

(1 year 1 month) Responsable de liderar la comercialización de la línea de negocios de seguridad electrónica (Hikvision & ZKTeco), gestionando de manera integral los procesos de sell-in y sell-out, con el objetivo de optimizar la cadena de valor y maximizar los resultados comerciales. Enfocado estratégicamente en la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes para distribución e integración, potenciando la expansión del alcance de mercado y el posicionamiento de la línea de productos. Proporciona asesoría especializada a clientes internos y externos, contribuyendo a la resolución de necesidades técnicas y comerciales, y fortaleciendo la relación con stakeholders clave. + Lideré posicionamiento de Hikvision y ZKTeco en canales mayoristas y retail. + Gestión integral del ciclo comercial (sell-in/sell-out), capacitaciones, creación de bundles y soporte técnico. + Logros: Proyecto Smart City adjudicado por USD 3M. Sell-through del 92%. Red de integradores +30%.

(2 years 1 month) Lideró y ejecutó un proyecto integral de transformación digital, mejora de procesos empresariales, abarcando la reestructuración estratégica y la redistribución eficiente de funciones en la fuerza de ventas y el personal de bodega. Selecciona, capacita y entrena equipos multidisciplinarios, incluyendo el equipo de ventas, personal de bodega, área de despacho y administración, promoviendo el desarrollo de competencias clave y un enfoque orientado a resultados. + Transformación digital de la empresa, incluyendo implementación de SAP B1 y automatización del 70% de procesos. + Lideré áreas de ventas, logística y administración. Formación en venta consultiva y KPIs. + Logros: +40% eficiencia operacional, +85% retención de clientes, +20% productividad semanal.

Responsable de la introducción y expansión comercial de sistemas automatizados de estacionamiento (parking-lift) en Chile y otros mercados de la región. + Responsable de introducir al mercado chileno los sistemas automatizados de estacionamiento (parking-lift). + Diseño e implementación de modelo de negocio 'arriendo con opción de compra'. + Negociaciones con inmobiliarias, municipalidades y arquitectos para posicionar soluciones innovadoras. + Logros: Primer proveedor premium en Chile; 15 cuentas estratégicas desarrolladas; alianzas con instituciones certificadoras.

6 years 2 months (1 year 6 months) Lidera de manera regional el desarrollo estratégico y el posicionamiento de categorías prioritarias, tales como Equipamiento Médico, Negocio Audiovisual, Seguridad Electrónica (CCTV IPELA), Videoconferencia y Digital Signage, asegurando un enfoque integral para cada segmento. Expande y optimiza los canales de venta a través de distribuidores, retail, B2B y B2C en los países asignados, implementando estrategias personalizadas que impulsan el crecimiento comercial y la penetración en el mercado. + Liderazgo regional: Dirigí el desarrollo estratégico de 5 verticales prioritarias (Equipamiento Médico, AV Pro, CCTV IP, Videoconferencia y Digital Signage), logrando un crecimiento combinado del 28%. + Expansión multicanal: Optimicé la red de 32 distribuidores y desarrollé 15 nuevos puntos de venta retail, incrementando la cobertura en un 40%. + Éxito en licitaciones: Gané 7 de cada 10 procesos competitivos mediante propuestas técnicas-comerciales diferenciadas. + Segmenté estrategias por vertical (ej: paquetes "Hospital Digital" paraequipos médicos) + Implementé programa "Sony Pro Solutions" para integradores AV (certificación a 120 partners) + Diseñé estrategias de cross-selling que aumentaron el ticket promedio en 35% + Establecí métricas de sell-through rate por SKU (mejora del 22% enrotación) + Lideré 12 roadshows anuales con demostraciones in situ (85% de tasa deconversión) + Desarrollé contenido técnico para 5 verticales (aumentando el engagementen 50%)

职位:Gerente de Cuentas (4 years 9 months) Key Accounts Manager para los mercados de Chile, Perú y Bolivia, responsable del desarrollo comercial integral y el posicionamiento estratégico de la marca en categorías clave como Professional Media, Data Storage Media, USB, Memory Media, HDD y SSD. Diseña y establece canales de venta eficientes, abarcando distribuidores, retail (Falabella, Paris, Sodimac,Hiraoka, Saga Falabella, PC Factory, entre otros), B2B y B2C, optimizando la penetración en el mercado y fomentando relaciones comerciales de largo plazo. Realiza entrenamientos especializados en ventas y productos para los equipos de ventas de los clientes, fortaleciendo su conocimiento y habilidades, alineados con los valores de la compañía. Identifica y ejecuta oportunidades de cross-selling entre unidades de negocio internas, generando sinergias que incrementan la rentabilidad y la diversificación de la oferta comercial. Lidera negociaciones estratégicas con clientes internos y externos, construyendo alianzas clave para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. + Crecimiento récord: Superé metas comerciales en 132% (2013) y 273% (2012), recibiendo el Outstanding Sales Performance Award en Miami. + Adjudicación de USD 600K con Ministerio de Educación Perú (mayorcompra institucional de USB) + Suministro anual de USD 500K a Canal 13 Chile (SxS para producciónbroadcast) + Expansión multicanal: Desarrollé 18 nuevos puntos de venta retail y 5 distribuidores especializados. + Implementé modelo "Tiered Distribution" para optimizar cobertura geográfica + Creé programa "Sony Professional Partner" con 25 integradores certificados + Elaboré informes semestrales de market share con ajuste dinámico de estrategias + Diseñé planes de demand generation por categoría (HDD/SSD +35% YoY) + Realicé 120+ entrenamientos a equipos de clientes (NPS 9.2/10) + Desarrollé kits de product battlecards para competencia directa