(1 year 8 months)

- Defino planes estratégicos de venta alineados con los objetivos de la empresa, para canales de Distribución, Operadores Móviles, B2B, Canales online y tiendas propias. - Gestiono y superviso el equipo de ventas, estableciendo objetivos y evaluando su desempeño a través de métricas claras que permitan la consecución de las metas establecidas. - Gestiono cuentas claves y socios estratégicos, manteniendo relaciones solidas a través de estrategias de CRM que generan confianza y compromiso dentro de las negociaciones y la ejecución de los proyectos. - Monitoreo y analizo el mercado y sus diferentes actores en búsqueda de oportunidades y amenazas que permitan la adecuada toma de decisiones y formulación de nuevas estrategias. - Desarrollos presupuestos de venta y ejecución financiera para el logro de los objetivos de ingreso con cada cliente. - Utilizo y superviso herramientas tecnológicas de ventas y CRM para el análisis de datos, que mejoren la eficiencia, efectividad y productividad del equipo a cargo. - Proporciono informes periódicos a Presidencia sobre el rendimiento en ventas, tendencias de mercado y nuevas estrategias que fortalezcan la consecución de los objetivos. - Identifico y apoyo el desarrollo del talento, proporcionando orientación y oportunidades de crecimiento profesional a los miembros de mi equipo. - Hago seguimiento estricto al cumplimiento de las regulaciones y políticas internas y externas que están relacionadas con el proceso de venta y relacionamiento con nuestros clientes.

(2 years 1 month) - Gestioné los planes de ventas en los principales canales de Retail, ejecutando planes exclusivos para cada cuenta en función de la estrategia comercial. - Definí y ejecuté planes y presupuestos de ventas de acuerdo con los objetivos designados y las necesidades de cada cliente con el fin de reducir los riesgos y maximizar los resultados. - Desarrollé y ejecuté estrategias de visibilidad y exhibición de marca para los diferentes formatos disponibles en los clientes asignados. - Definí y ejecuté estrategias que permitieron el cumplimiento de las metas de ventas en más de USD 40 Millones por año. - Logré el posicionamiento efectivo de las categorías de weareables y accesorios con una participación de mercado superior al 35% dentro de los canales asignados. - Desarrollé y ejecuté negociaciones directas y puntuales para eventos estratégicos que permitieron incrementar nuestra participación de mercado en las categorías de smartphone y ecosistema. - Desarrollé y ejecuté la estrategia de lanzamiento de la categoría de cómputo, a través de negociaciones que permitieron incrementa la visibilidad y rentabilidad dentro del canal.

(1 year 1 month) - Desarrollé la estrategia de lanzamiento de la marca y la expansión en canales de distribución, retail y operadores. - Gestioné equipos de ventas a nivel nacional con cobertura en mas de 100 puntos de venta, supervisando la ejecución de las estrategias y la consecución de las metas establecidas. - Desarrollé procesos de CPFR o planeación estrategia de abastecimiento en los diferentes canales. - Establecí relaciones estratégicas de alto nivel con las directivas de cada canal y sus equipos complementarios, fortaleciendo con esto la cooperación a largo plazo. - Negocié de manera eficiente y efectiva el plan de exhibición de la marca y sus productos en los diferentes canales. - Me desempeñé como vocero oficial de la marca ante medios de comunicación y durante los eventos de lanzamiento.

4 years 11 months (1 year 4 months) - Definí y ejecuté las estrategias de lanzamiento de diferentes categorías de producto, incluyendo aspectos importantes como las características, variantes, precios y posicionamiento en el mercado. - Responsable por la planeación de la demanda de productos y su ciclo de vida. - Encargado del monitoreo de la competencia (precio, canal y promoción) para determinar si es necesario realizar algún tipo de modificación a la estrategia. - Lideré un equipo de 5 Gerentes de producto, definiendo y evaluando los diferentes KPIs asociados a la participación de mercado y rentabilidad.

(3 years 8 months) - Lideré la estrategia de producto de la categoría smartphones garantizando la posición #1 del mercado con una participación superior al 35%. - Definí y ejecuté las estrategias de canal, pricing y lanzamiento en diferentes categorías de producto. - Apoyé los procesos de preventa en los diferentes canales, presentando los productos y los planes de lanzamiento. - Definía metas de venta, presupuestos para esquemas promocionales asociados a cada canal.

(4 years 10 months)