Greater São Paulo Area Atuação estratégica na interseção entre tecnologia, negócios, marketing e canais de distribuição, com foco no desenvolvimento de soluções, governança de dados, segurança da informação e eficiência operacional. Forte participação no planejamento, estruturação e evolução de plataformas digitais voltadas a relacionamento, canais e performance comercial, apoiadas por sólida experiência no mercado brasileiro de distribuição. Principais responsabilidades e atividades Atuação estratégica no desenvolvimento e evolução de soluções digitais, conectando tecnologia às necessidades reais de canais, parceiros e áreas comerciais. Apoio ao planejamento estratégico, definição de processos, indicadores e governança de dados para projetos de relacionamento e canais. Gestão e acompanhamento de ambientes tecnológicos críticos (infraestrutura,servidores, provedores e banco de dados MySQL), garantindo estabilidade, continuidade e confiabilidade das operações. Validação de códigos, rotinas de segurança, criptografia e arquitetura de dados, assegurando ambientes robustos e escaláveis. Implementação e acompanhamento de práticas de LGPD e governança da informação, com foco em conformidade e segurança dos dados de clientes e parceiros. Atuação integrada com áreas de marketing, comercial e tecnologia, traduzindo demandas de negócio em soluções práticas e sustentáveis. Contribuição direta para a estruturação de plataformas de relacionamento e canais, unindo visão técnica, comercial e estratégica. Resultados / Impactos Contribuição para o desenvolvimento de soluções orientadas a canais e relacionamento, baseadas em experiência real de mercado. Maior segurança, confiabilidade e governança dos dados, suportando decisões estratégicas e operações comerciais. Redução de riscos operacionais e aumento da estabilidade dos ambientes digitais. Apoio à criação de modelos escaláveis e sustentáveis para gestão de canais, parceiros e performance comercial.

São Paulo e Região, Brasil Responsável pela Área de Vendas e Canais, com atuação direta na estruturação, governança e expansão do ecossistema de parceiros, integradores, revendas e fabricantes. Durante o período, liderei o desenvolvimento e consolidação da área de Canais, com a criação de Unidades de Negócio (BUs) segmentadas por perfil de cliente, especialidade e modelo de atuação comercial — Prime, Especial e Trade — alinhadas à estratégia corporativa de centros de custo independentes, controle de margem e rateio por unidade. Principais entregas e responsabilidades: Estruturação e gestão da área de Canais, com distribuição estratégica da carteira entre Gerentes de Canal por BU e especialização. Criação e expansão de novas unidades de negócio a partir de julho/2017, incorporando mais de 10 fabricantes ao portfólio. Atuação direta em verticais como Digital Signage, Educação, Automação Comercial, Suprimentos/Papel e Revendas de TI, fortalecendo a capilaridade e a especialização do canal. Liderança de Gerentes de Produto e Especialistas, responsáveis por linhas de TI, Displays e Automação Comercial. Desenvolvimento, recrutamento, adequação e capacitação de equipes internas e parceiros do canal. Planejamento e execução de treinamentos, road shows, webinars, visitas técnicas e ações de relacionamento com integradores, revendedores e fabricantes. Construção de uma relação sólida e contínua com o canal, baseada em proximidade, performance e recorrência. Resultados e impactos: Crescimento consistente ano a ano em volume, faturamento, margem de contribuição e recorrência de compras. Ampliação significativa da capilaridade do canal e da presença em diferentes verticais. Consolidação de um modelo de gestão de canais orientado a dados, especialização e relacionamento, que serviu de base para projetos futuros. Essa experiência foi determinante para aprofundar meu conhecimento em programas de canais, relacionamento B2B, governança comercial e estratégia de distribuição.

Av Luis Carlos Berrini , 1681 6.Andar Atuação estratégica na área comercial e de canais, com foco na organização da operação, segmentação de clientes e fortalecimento do relacionamento com parceiros, servindo como base para a expansão do modelo de canais adotado posteriormente. Principais responsabilidades e entregas: Liderança da gestão comercial e de canais, com foco em eficiência, organização de carteira e direcionamento estratégico. Estruturação inicial de modelos de atendimento por perfil de cliente, vertical e potencial de negócio. Atuação direta no relacionamento com fabricantes, integradores e revendas, apoiando o desenvolvimento do ecossistema de parceiros. Apoio à definição de estratégias comerciais, políticas de atuação e iniciativas de engajamento do canal. Contribuição para a organização de processos comerciais e melhoria da governança da área. Resultados e impactos: Consolidação de uma atuação mais estratégica e estruturada do canal.

Atuação estratégica na gestão e desenvolvimento de negócios, produtos e canais, em uma das principais distribuidoras de tecnologia do país, integrante de um grupo global listado na NASDAQ. Principais responsabilidades e entregas: Responsável pelo direcionamento estratégico e gestão geral de produtos de 14 linhas, incluindo fabricantes como Samsung, Xerox, LG, AOC/Philips, D- Link, Asus e Epson. Liderança direta de um time formado por 6 Gerentes de Produto e 4 Especialistas, com foco em performance, posicionamento de portfólio e expansão de mercado. Desenvolvimento da estratégia de vendas para grandes volumes, com destaque para as linhas Samsung, AOC e D-Link. Criação e liderança da Unidade de Negócio de Digital Signage, com equipe dedicada de vendedores especializados e treinados, atuando nas linhas Samsung, LG e AOC/Philips. Gestão da Unidade de Negócio de Impressão, com equipe especializada e forte atuação na linha Xerox. Apoio estratégico e operacional na mudança de foco da companhia para os segmentos de Games e Componentes. Elaboração de análises mercadológicas, desenvolvimento de projetos junto aos fabricantes e liderança de uma força de vendas com aproximadamente 20 profissionais, atuando nos mercados SMB e pequenos varejos. Gestão de operações com faturamento médio mensal em torno de R$ 12 milhões, com foco em crescimento sustentável e capilaridade do canal. Resultados e impactos: Expansão e consolidação de unidades de negócio especializadas, aumentando foco, eficiência e resultados. Fortalecimento do relacionamento com fabricantes e parceiros de canal, criando modelos de atuação mais estratégicos. Consolidação de uma visão prática e escalável sobre gestão de canais, portfólio e desenvolvimento de negócios, base essencial para os desafios assumidos nas experiências seguintes. Essa experiência foi determinante para aprofundar minha atuação em canais de distribuição, fabricantes e unidades de negócio.

(15 years 11 months) Atuação de longo prazo e alta relevância estratégica na gestão de produtos, canais e relacionamento com fabricantes, sendo esta a principal fase de formação e consolidação do meu conhecimento em ecossistemas de canais de distribuição no mercado brasileiro. Principais responsabilidades e entregas: Gestão das linhas Apple e Samsung, com liderança de uma equipe de 12 profissionais dedicados às áreas de produto, marketing e suporte comercial. Planejamento, execução e acompanhamento de estratégias de marketing e geração de demanda, com controle de resultados e indicadores de performance. Desenvolvimento de projetos estratégicos e definição de posicionamento comercial para as linhas Apple e Samsung nos canais: Varejo 1st e 2nd tier (IT, AV e Telecom) Revendas especializadas e integradores B2B e outsourcing Estruturação e gestão de parcerias estratégicas em e-commerce, com foco em especialização e performance. Planejamento e execução de treinamentos e capacitação técnica e comercial, alinhados às diretrizes globais de Apple e Samsung. Definição de estratégias de vendas e políticas comerciais, adaptadas aos diferentes perfis de canal. Gestão de programas de relacionamento voltados aos principais clientes e parceiros Apple e Samsung. Relacionamento direto e contínuo com os principais revendedores de IT, Telecom, AV, B2B e Outsourcing do Brasil. Interface estratégica com fabricantes globais, acumulando 23 anos de relacionamento com Apple e 14 anos com Samsung. Resultados e impactos: Consolidação das marcas Apple e Samsung como linhas estratégicas dentro da distribuição. Fortalecimento de um modelo de atuação baseado em relacionamento, capacitação, proximidade e confiança com o canal. Construção de uma base sólida de conhecimento prático sobre gestão de fabricantes, revendas, programas de incentivo e ativação comercial, que se tornaria o alicerce de toda a trajetória posterior. Na prática, a importância do canal como motor de crescimento,