(1 year 1 month) Responsável pela liderança estratégica na expansão de novos mercados e segmentos, com atuação em todo o território nacional. - Definição e implementação de estratégias comerciais voltadas para crescimento sustentável e posicionamento competitivo da empresa. - Liderança e desenvolvimento de equipes de vendas, promovendo performance, engajamento e foco em resultados. - Análise de mercado e identificação de oportunidades nos segmentos Industrial Farmacêutico, Biotecnologia, Diagnóstico in Vitro (IVD), Acadêmico e Público. - Construção de relacionamentos sólidos com parceiros comerciais e stakeholders chave, fortalecendo alianças e promovendo sinergias estratégicas. - Atuação colaborativa com equipes multifuncionais para garantir entregas de alto impacto e consolidar o sucesso da empresa no longo prazo.

8 years 3 months Liderança estratégica na condução da equipe comercial nacional, formada por representantes e vendedores, com foco em desenvolvimento de mercado e expansão territorial. - Acompanhamento presencial em visitas comerciais por todo o território brasileiro, garantindo proximidade com o time e com os clientes. - Atuação estratégica em múltiplos segmentos: Industrial, Diagnóstico e Acadêmico. - Responsável pelo relacionamento e crescimento de contas chave em indústrias de grande porte, especialmente nos setores Farmacêutico, Siderúrgico, Mineração e Alimentos. - Construção de parcerias comerciais de longo prazo, consolidando a marca como referência nos mercados alvo. - Durante a pandemia, manteve o atendimento aos principais clientes do segmento de vacinas e investiu em novos mercados, garantindo um crescimento expressivo de 70% nas vendas. - Desenvolveu estratégias e criou pipeline comercial robusto para o período pós pandemia, gerando crescimento adicional de 20% nos anos seguintes. - Implementação de ações comerciais alinhadas às particularidades regionais e setoriais, com foco em resultados sustentáveis e fidelização.

Responsável pela expansão de negócios nos setores Farmacêutico, Biotecnologia, Mineração, Siderurgia e Alimentos em toda a América Latina. Liderança no desenvolvimento e capacitação de equipes comerciais — incluindo vendedores, representantes e distribuidores — nos mercados do Brasil, México e Chile, com treinamentos técnicos e estratégicos voltados à apresentação de produtos. Resultados expressivos: - Crescimento de 35% no market-share do segmento industrial em 2 anos - Aumento de 50% na produtividade da equipe de vendas após implementação de treinamentos e rotinas comerciais Forte atuação em inteligência de mercado, posicionamento competitivo e gestão de relacionamento com stakeholders. Construção de uma cultura comercial orientada a resultados e inovação, alinhada às demandas

(1 year 3 months) Responsável pelo desenvolvimento da carteira de clientes no segmento industrial, com foco nas indústrias Farmacêutica, Biotecnologia, Mineração, Siderurgia, Agricultura, Alimentos e Bebidas, nas regiões de São Paulo e Sul de Minas Gerais. Principais entregas: - Mapeamento completo de mercado, prospecção, negociação e fechamento de novos contratos - Gestão integral do ciclo comercial: venda, fidelização e pós-venda - Crescimento sustentável do mercado atendido, com mais que triplicação do faturamento da divisão no 1o ano - Expansão da base de clientes de 14 para 65 contas ativas, consolidando a atuação da empresa no setor industrial da região Atuação estratégica voltada à geração de valor para o cliente, construção de parcerias duradouras e identificação de oportunidades em mercados complexos e competitivos

(2 years 5 months) Responsável por desenvolver, coordenar e atender o segmento privado. - Desenvolvimento e Gestão de toda estratégia de atuação: análise dos números passados prospecção, visitas, follow-up controle estatístico e forecast. - Abertura, gestão e treinamento dos revendedores. - Organização e participações nos congressos. - Aumento do marketing share por 2 anos consecutivos

(2 years 6 months) Responsável pelo atendimento às universidades, centro de pesquisas, laboratórios clínicos e indústrias farmacêuticas na grande São Paulo, Vale do Paraíba e Litoral - Aumento do Market share e wallet share. - Abertura de novos mercados e territórios incluindo prospecção, visitas, orçamentos e follow-ups. - Acompanhamento da equipe nos congressos com foco no atendimento

Responsável pelo desenvolvimento de mercado para a linha de micropipetas Rainin atendendo pessoalmente os centros de pesquisas das universidades: USP, UNIFESP e UNICAMP, além de centros de pesquisas governamentais como IAL, Butantã, Hospital do Câncer, entre outros. - Implantação e desenvolvimento do mercado de Academia e Pesquisas. - Demonstração e treinamento dos produtos aos clientes.

(2 years 9 months) Responsável pelo atendimento aos laboratórios de pesquisas das universidades e indústrias nas regiões do Complexo Clínicas, UNIFESP, grande ABCD, Litoral e Vale do Paraíba. - Aumento do Market share. - Abertura das negociações dos contratos de manutenção de equipamentos.