1. 高级管理层报告与市场分析:负责为管理层准备和提交区域性报告,包括市场细分与定位分 析,以支持数据驱动的决策制定。 2. 销售团队培训与发展:建立香港销售团队,提升本地化的项目交付团队和能力。 3. 销售绩效管理:开拓新客户,实现亚洲区域(包括港澳台、东亚及东南亚)不同国家的业绩 目标。 4. 本地化市场策略制定:设计并执行亚洲各国的本地化的产品应用解决方案、营销和战略计划, 以适应不同市场的产品需求。 5. 市场开拓与商机发掘:积极拜访市场,举办会议展览会,为公司开拓新的商机,扩大市场 份额。 6. 客户关系管理:巩固并维护与客户的长期关系,提升客户满意度和忠诚度,确保持续的业务 合作。 开拓的香港地区金融客户:香港金融管理局,香港证监会,香港交易所,AIA,宏利保险,富邦银行,PAO Bank,MOX Bank 开拓的东南亚地区金融客户:UOB大华银行,Maybank,丰隆银行,大众银行,曼谷银行

1. 高级管理层报告与市场分析:负责为高级管理层准备和提交区域性报告,包括市场细分与定 位分析,以支持数据驱动的决策制定。 2. 销售团队培训与发展:指导并建议销售团队的培训计划,提升团队的专业技能和市场竞争力。 3. 销售绩效管理:领导销售团队,实现亚洲区域(包括港澳台、东亚及东南亚)不同国家的业 绩目标。 4. 本地化市场策略制定:制定并执行亚洲各国的本地化渠道、营销和战略计划,以适应不同市 场的需求。 5. 运营成本规划与评估:规划和评估区域运营成本,优化资源配置,为公司提供关键的业务 洞察和决策支持,提高成本效益。 6. 市场开拓与商机发掘:积极拜访市场,为公司寻找并开发新的商业机会,扩大市场份额。 7. 客户关系管理:巩固并维护与客户的长期关系,提升客户满意度和忠诚度,确保持续的业务 合作。 销售奖项 2024年,业绩完成率超180%,销售额达7000万人民币 2023年,业绩完成率超110%,销售额达4000万人民币

1. KA客户关系管理:维护并加强与KA客户的关系,确保高满意度和信任度,为ITO业务, 云业务开拓更多销售机会。 2. 新业务发展与合作伙伴关系:通过新的业务拓展和渠道合作伙伴关系,发掘新客户,提升整 体销售收入和市场需求。 3. 解决方案销售与新业务开发:向企业客户提供全面的技术解决方案和服务咨询,以创造新的 业务机会。 4. 战略客户开发:运用基于战略的销售和关系管理方法,开发潜力客户,增强客户粘性和业务 合作深度。 5. 客户数据维护与分析:维护和分析客户数据,以实现更精准的市场细分和定位,优化客户体 验和满意度。 6. 商机发现与服务扩展:与客户各业务部门密切合作,发现新的商业机会,明确目标是扩展服 务组合和提升客户体验。 7. 合同与文件准备:负责准备客户合同、协议和相关文件,确保所有合作和交易的合规性和有 效性。 销售奖项 2020年,业绩完成率超200%,销售额达8000万人民币 2021年,业绩完成率超160%,销售额突破1亿人民币 2022年,业绩完成率超110%,销售额达8000万人民币 主要客户:银行及金融公司 南洋商业银行(Namyang Commercial Bank) 汇丰集团(HSBC Group) 恒生银行(Hangseng Bank) 交通银行(Bank of Communication) 创兴银行(Chong Hing Bank) 东亚银行(BEA Bank)

1. KA客户关系管理:负责维护与KA企业客户的良好关系,确保高满意度和信任度,以探索 更多销售机会。 2. 解决方案销售与业务创新:向企业客户提供全面的信息技术解决方案和电信服务咨询,包括 线路租赁、宽带服务、云服务、网络安全解决方案及ICT产品,以创造新的业务机会。 3. 客户数据分析与市场定位:维护和分析客户数据,以实现精准的市场细分和定位,优化营销 策略和提升客户体验。 4. 销售活动协调与机会生成:协调销售活动,有效生成销售机会,推动销售流程,确保销售目 标的实现。 5. 销售策略制定与商业提案:制定销售策略,准备并向现有及潜在客户展示商业提案,以促进 交易的成功闭环。 6. 卓越客户服务与忠诚度提升:提供卓越的客户服务和高质量的产品支持,增强客户忠诚度和 满意度,确保收入的持续增长。 7. 销售报告与业务趋势预测:准备销售报告,分析业务趋势,预测市场动向,以实现预算销售 目标并为公司决策提供数据支持。 销售奖项 2019年,业绩完成率超300%,销售额达2亿港元,成为年度标杆性项目 2018年,业绩完成率超160%,销售额达5000万港元,成为年度标杆性项目 2017年,业绩完成率超130%,销售额达3000万港元,成为公司标杆性项目 主要客户: 内地国企央企/跨国零售公司: 华为(Huawei) 华润集团(China Resources Group) 中国石油化工集团公司(Sinopec) 中国远洋海运集团(COSCO) 招商局集团(China Merchants Group) 中粮集团(COFCO) 苹果公司(APPLE Inc) 如新集团(Nuskin Inc) Lululemon 先施百货(Sincere Department Store) FANCL

1. KA客户管理:负责管理与跨国银行及金融保险公司等大型客户的关系,确保客户满意度和 维护长期合作。 2. 新客户开发与市场拓展:积极发掘新客户资源,发展销售网络,以扩大业务范围和市场份额。 3. 销售渠道优化与增长:通过开发新客户和深化现有客户关系,同时扩大销售分销渠道,以提 升销售业绩。 4. 客户满意度与卓越服务:负责确保现有客户的高满意度,提供卓越的客户服务,增强客户忠 诚度。 主要客户: 银行及金融保险集团: 中国银行(Bank of China) 汇丰银行(HSBC) 恒生银行(Hangseng Bank) 交通银行(Bank of Communication) 渣打银行(Standard Chartered Bank) 中国人寿保险(集团)公司(China Life Group) 纽约人寿保险公司(MetLife Group) 保诚保险(集团)公司(Prudential plc)