物流×ロボティクス事業責任者｜困難なプロジェクトほど「面白がる」｜現場の手触りから新しい価値を再定義します. はじめまして！ 現在、物流×ロボティクスの領域でAMR事業の責任者をしています。 長年ビジネスの世界に身を置いてきて、私なりに行き着いた「営業」や「事業」への向き合い方があります。 それは、気合で製品を「説得して買ってもらう」のではなく、お客様が未来に向けてスムーズに変化するための道筋（合理性）を「一緒に設計・編集する」というアプローチです。 この考え方の根っこには、学生時代に初めての海外旅行で、勢いだけでタイへ一人旅に出た経験があります。行く前は得体の知れない恐怖があったのに、いざ現地に立ってみたら「なんだ、自分の目で見れば怖くないし、めちゃくちゃ面白いじゃん！」と拍子抜けしたんです。 それ以来、「机の上の情報で悩むより、まずは現場に行って自分の五感で確かめる（一次情報をとる）」ことが、私の仕事の全てのベースになっています。 【大切にしている3つのスタンス】 1. 「違和感」をそのままにしない 現場でのちょっとしたノイズや、「なんか変だな？」という胸騒ぎをすごく大切にしています。一見面倒ですが、この「小さな違和感」から逃げずに事実と向き合うことが、結果的に事業の致命傷を防ぎ、新しい勝ち筋（黒字化のヒントなど）を見つける鍵になると実感しています。 2. ピンチを「面白がる（再定義する）」 20歳の時に「絶対に頭の固い大人にはならないぞ」と心に決めました（笑）。誰もやったことがない課題や、撤退寸前の厳しい状況に直面した時こそ、「じゃあこれをどうやって攻略しようか？」とゲームのように面白がる。事実は変えられなくても、捉え方を変えることで突破口は必ず見つかると信じています。 3. 気合の「説得」より、納得の「環境づくり」 関わる人たち（顧客、現場、経営層）が、「それなら進めた方がいいね」と自然に思えるようなデータやロードマップを裏で整える。そんな「裏方（編集者）」のような立ち回りが好きですし、一番プロジェクトが前に進む方法だと思っています。 【こんな方と気軽にお話ししたいです】 ・未知の領域や新しいビジネスを作るプロセスを、一緒に面白がれる方 ・ロジスティクスやロボティクス領域で「何か変えてみたい」と考えている方 ・営業組織の作り方や、事業の「勝ちパターン」探しについて、フラットに意見交換してみたい方 ●職歴 ・Rapyuta Robotics株式会社（2022年10月1日～現在） 　 従業員数：200名 　事業内容：物流業界向けロボットソリューションの提供（HW,SWの開発/製造/販売/保守） 　職種：フィールドセールス（営業）、営業企画 ・電機メーカー（2017年4月1日～現2022年9月末日） 　 従業員数：110名　年商：35億 　事業内容：生産ライン用制御盤 制御設計/製作/販売、試験機のエンジニアリング 販売 　職種：フィールドセールス（営業） 　役職：課長代理 ・物流会社（2011年9月～2017年3月31日） 　 従業員数：40名　 年商：8億 　事業内容：通関業(海上)、一般港湾運送業 　職種：フィールドセールス（営業） ・食品メーカー（2010年4月～2010年11月） 　 従業員数：30名　年商：8億 　事業内容：デパート、自然食品店、通信販売業者を対象にオリジナル商品を企画販売 　職種：フィールドセールス（営業） ●保有資格 ・第一種普通自動車免許 ・通関士資格（2013年10月） ・TOEIC　815点 ・玉掛け技能講習修了 ・Excel中級（関数計算etc）、Word中級（ビジネス文書作成etc）、Power Point中級 ●技能 ・法人営業経験（BtoB）　11年間 　対象：業界世界1位企業～オーナー企業 　顧客ごとに異なる提案型営業（無形商材） ・高額商材（1億円以上）の取り扱い経験 ・チームリーダー経験（部下4人） ・経営数字計画、管理、遂行 ・英語 　(Listening/Reading/Writing/Speaking）海外との折衝経験あり ・物流知識、経験 　船会社、フォワーダーへのBOOKINGおよび折衝、ドレー・トラック手配、プラント輸出経験（ブラジル、台湾、タイ、北米) 　輸出入通関業務 実務経験。I/V, P/L作成経験 ・ISO9001への理解（営業所責任者）