Work experience

• Area Sales Manager

  Volta X Solar Systems

  2024.01-Current

  (2 years)

  (2 years 2 months)
• Area Sales Manager B2B

  Adrem

  2023.01-2024.01

  (a year)

  (1 year 1 month) - Menținerea satisfacției clienților companiei și identificarea unor noi nevoi in energie regenerabilă sau in zona de activitate a companiei - Identificarea unor noi oportunități cu valoare incrementala in businessul companiei - Ofertare / Negociere / Contractare, respectând strategia de dezvoltare a companiei - Managementul clientului in cazul proiectelor contractate, pana la finalul implementării și ulterior - Cooperarea cu toate departamentele (Achizitii, Proiectare, Ofertare,Operațional) pentu eficientă, o experiența cât mai plăcuta a clientului și dezvoltarea unui mod de lucru eficient in companie. - Identificarea de oportunități din cadrul SEAP - CRM
• Senior Sales Representative

  Mars

  2013.09-2023.01

  (9 years)

  (9 years 5 months) Responsabilitati: - Dezvoltarea relatiilor comerciale cu toti partenerii de bussines din zona alocata; - Dezvoltarea planurilor de vanzari si a strategiilor de crestere cu fiecare client din segmentul Modern Trade, Traditional Trade En-gross; - Prospectarea pietei si identificarea noilor oportunitati de business pentru produsele din portofoliu; - Negocierea, incheierea si urmarirea contractelor de vanzari; - Negocierea prezentei produselor la punctul de vanzare; - Implementarea planului de marketing si campanii promotionale pentru fiecare categorie de produse (guma, ciocolata, pet care); - Dezvoltarea unor noi modalitati de expunere a propduselor cu ajutorul echipei de marketing; - Identificarea si aplicarea de noi solutii si metode privind cresterea merchandising-ului la raft; - Administrarea portofoliului de clienti din zona alocata; - Cresterea vanzarilor prin identificarea de noi oportunitati de business pentru fiecare categorie de produse si segment de clienti; - Managementul distribuitorilor locali, dezvoltarea distributiei sortimentale in canalele de vanzare alocate; - Analiza vanzarilor si propunerea de solutii privind cresterea acestora; - Implementarea lansarilor de produse noi, cresterea distributiei si a sortimentatiei pentru clientii din portofoliu; - Realizarea de KPI’s si a obiectivelor stabilite pentru fiecare segment de produse si canal de vanzare; - Realizarea targetului alocat; - Implementarea contractelor, negocierea si derularea contractelor cu clientii din portofoliu; - Derularea proiectelor de trade marketing si merchantizare, urmarirea implementarii corecte a programelor stabilite.
• Senior Sales Representative Horeca

  Wrigley

  2011.04-2014.08

  (3 years)

  6 years 6 months (3 years 5 months)
• Senior Sales Representative Key Account

  Bucuresti

  2008.03-2011.04

  (3 years)

  Responsabilitati: - Dezvoltarea relatiilor comerciale cu toti partenerii de bussines din zona HoReCa; - Prospectarea pietei si identificarea noilor oportunitati de business pentru produsele Wrigley; - Analiza permanenta a vanzarilor si cresterea cotei de piata; - Constituirea unei relatii strinse cu distribuitorii prin implicare directa in activitati de coaching si dezvoltare a competentelor agentilor de vanzare; - Administrarea portofoliului de clienti din zona alocata; - Monitorizarea vanzarilor si elaborarea de strategii pentru realizarea obiectivelor stabilite; - Implementarea lansarilor de produse noi, cresterea distributiei si a sortimentatiei pentru clientii din portofoliu; - Negocierea, incheierea si urmarirea contractelor de vanzari; - Negocierea prezentei produselor la punctul de vanzare; - Dezvoltarea unor noi modalitati de expunere a propduselor cu ajutorul echipei de marketing; - Realizarea diverselor rapoarte, analize de vanzari. (3 years 2 months)
• Area Sales Supervisor

  Queen Monaco Romania

  2005.09-2008.03

  (3 years)

  (2 years 7 months) Dezvoltarea business-ului in zona de activitate cu produsele Japan Tobaco International, Sun Fish (marca proprie) si Master Foods Romania - Division of MARS Incorporated Coordonarea unei echipe de 5\6 agenti si 2\3 livratori pe zona alocata Respectarea politicii comerciale a companiei Negocierea planurilor de vanzari cu R.M-ul Realizarea obiectivelor de vanzari Activitati de coaching, training si recrutare Urmarirea soldurilor in piata
• Director de Vanzari

  AQUILA Romania

  2004.06-2005.08

  (a year)

  4 years 3 months (1 year 3 months) Bucuresti Asumarea si indeplinirea planului lunar de vanzari Stabilirea planului trimestrial de vanzari si implementarea strategiilor adecvate pentru indeplinirea acestuia Marirea portofoliului de clienti activi Negocierea si incheierea contractelor de vanzari Urmarirea soldurilor din piata Activitati de coaching, training, storecheck si recrutare (1 year 5 months) Bucuresti Mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu clientii din zona alocata Merchandising primar (mentinerea in conditii optime a standurilor cu produseWrigley) Indeplinirea planului de vanzari si urmarirea platilor Negocierea conventiilor si urmarirea acestora impreuna cu S.R-ul Wrigley Croitoru Cristi Aplicarea strategiilor si tehnicilor de promovare a produselor in concordanta cu
• Sales Representative

  politica de vanzari si marketing a companiei

  2001.06-2003.02

  (2 years)

  (1 year 9 months) Mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu clientii din zona alocata Merchandising primar (mentinerea in conditii optime a standurilor cu produseWrigley) Marirea portofoliului de clienti activi si mentinerea celui existent Indeplinirea planului de vanzari si urmarirea datoriilor din piata