(4 anos 6 meses) Representação da empresa no Brasil, respondendo pelo planejamento estratégico nacional de vendas, acompanhamento da performance e resultados, com reporte ao time executivo. Gerenciamento da carteira de clientes e distribuidores em todo Brasil, estando a frente do relacionamento Key Account e com os principais stakeholders envolvidos nos processos, garantindo excelência na jornada do cliente e satisfação. Gestão total de pós-vendas e suporte, com criação do planejamento estratégico e responsabilidade pelo acompanhamento da gestão de vendas. Implantação de OEM nos produtos no Brasil, com acompanhamento dos processos de marketing e vendas para destacar marca no mercado brasileiro e ampliar resultados de vendas. Elaboração e gestão de KPIs de vendas, relatórios de resultados e financeiros.

(4 anos 7 meses) Atuação em consultorias para fabricantes focada nas áreas Comercial e Suporte, bem como em tecnologia do mercado fotovoltaico (comparadores), de forma customizada ao cliente. Desenvolvimento de site com soluções para mercado fotovoltaico, incluindo calculadoras em tempo real, comparadores por marca, busca de serviços de instalação e oferta de consultoria, fomentando negócios. Responsável pelo controle das redes da Hypontech no Brasil. Responsável pelas estratégias comerciais e auxílio no desenvolvimento de produtos da Perfil Master Estruturas Demape dezembro de 2020 - agosto de 2021 (9 meses) Itatiba, São Paulo, Brasil Liderança de equipe com 06 vendedores e 02 engenheiros, respondendo pelas estratégias de vendas e planejamento de demanda e COMEX. Criação do modelo de negócios e atendimento turnkey para fotovoltaico, gerando vantagens competitivas através da implantação de modelo de importação e exportação, aumentando negócios e alavancando resultados de vendas. Blue Sol Energia Solar 2 anos outubro de 2019 - novembro de 2020 (1 ano 2 meses) Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Gestão de carteira de clientes B2C e B2B dos segmentos residencial, empresarial e agronegócios, com média de 200 leads/mês e média de volume financeiro da carteira entre 350K e 1,4MI, liderando equipe direta com 3 vendedores, 1 técnico, 1 analista. Criação e estruturação do modelo de negócio e de franquias de atendimento, aumentando resultados da empresa. Definição e acompanhamento das metas de vendas, do desempenho da equipe e de indicadores comerciais, como faturamento bruto, % de desconto, % de conversão de leads, % de satisfação e entendimento no atendimento. Criação do canal Key Account, dedicado ao atendimento de usinas de projetos de alta tensão, com alta duração, metas trimestrais e semestrais devido ao leadtime de tempo de cada projeto, bem como preparação e speech de vendas específico, com equipe técnica mais preparada. Estruturação do modelo de franquia, com criação de protocolos e procedimentos, envolvendo padronização da planilha de custos fixos e variáveis, prazos em toda cadeia (atendimento, visita, projeto, instalação,homologação) e KPIs, separação de modelos com mão de obra de instalação fixa ou terceirizada, bem como definição de abordagens para cada cliente. Participação na estruturação da área de pré-venda, com definição de parâmetros ideais e qualificação de leads. National Key Account dezembro de 2018 - setembro de 2019 (10 meses) Ribeirão Preto e Região, Brasil Philip Morris International 3 anos 3 meses Gerente de Território março de 2017 - outubro de 2018 (1 ano 8 meses) Araçatuba e Região, Brasil Responsável pelo relacionamento com revendedores da região Araçatuba + 114 cidades (Noroeste Paulista) e gestão de equipe com 2 promotores fixos e 8 temporários (eventos), atuando com forte interface junto as áreas de trade marketing e operações. Definição e acompanhamento de indicadores e metas de vendas, garantindo a eficiência das operações comerciais. Criação do modelo de pesquisa de mercado para clientes em PDV, com implantação nacional de software para equipe de venda externa, facilitando análise de dados em tempo real e entendimento do mercado atendido vs expectativa. Revisão das estratégias comerciais a nível nacional, participando da criação de novo modelo de território, definindo as mesmas áreas para os times de vendas e trade marketing. Criação de diferenciais para o speech de vendas, mostrando vantagens de trade marketing para o próprio negócio e agregando valor nas campanhas, criando sentimento de mais valia mesmo com as reduções. Mapeamento de oportunidades e execução de estratégias para resolução de problemas, com revisão dos processos logísticos e busca de diferenciais de vendas durante a greve dos caminhoneiros. Negociações com fornecedores a fim de garantir estoque saudável (emqualidade e custos). Executivo de Território agosto de 2015 - fevereiro de 2017 (1 ano 7 meses) Planejamento comercial (metas de venda por cliente). Criação de projetos em trade marketing. Negociações de contratos (performance). Pipeline de vendas em grandes clientes (venda, pós venda, relacionamento). Gestão de equipe de promoters.