(4 years 3 months) • Gestão e Estratégia de Contas: Liderança da estratégia e gestão de um portfólio de grandes contas nacionais e internacionais, com report direto ao CEO, resultando na superação consistente das metas anuais em 132% (2022) ,148% (2023) e 112% (2024). • Performance Financeira: Gerenciei uma carteira com faturamento anual de aproximadamente R$ 21 Milhões NET, atuando em vendas diretas a diversos setores, incluindo indústrias, concessionárias, governo e retail. • Desenvolvimento de Negócios: Atuei na concepção e execução de projetos de alta visibilidade e rentabilidade, como PEE e PPP's de iluminação pública, firmando parcerias estratégicas para viabilizar soluções de eficiência energética. • Liderança e Mentoria: Forneci suporte e consultoria a uma equipe de representantes na prospecção de novas oportunidades, com foco na expansão de negócios nos setores público e privado. • Negociação e Análise: Responsável pela elaboração de propostas comerciais e negociações de vendas complexas, com análise de TCO (TotalCost of Ownership), e participação na estratégia de definição de preços e descontos para otimizar a rentabilidade. • Execução e Pós-Venda: Gerenciei o ciclo de vendas completo, desde a prospecção de clientes e elaboração de propostas, até o acompanhamento da produção e entrega (pós-venda), garantindo a manutenção de relacionamentos comerciais de longo prazo.

(2 years 1 month) • Gestão Estratégica e Crescimento: Liderança na gestão de um portfólio de contas no mercado de concessionárias de energia, com foco em projetos de PEE, resultando na superação da meta anual em 103% em 2021 e atingimento de 96% da meta em 2020, com faturamento anual de R$ 15 Milhões NET. • Desenvolvimento de Negócios Tecnológicos: Atuação estratégica em projetos de alta visibilidade e rentabilidade com soluções de eficiência energética e IoT, incluindo especificação e comercialização de luminárias públicas e sistemas de telegestão junto a prefeituras e instaladoras. • Prospecção e Liderança de Equipe: Forneci suporte e consultoria a uma equipe de representantes na prospecção de novas oportunidades em setores- chave, como prefeituras, concessionárias de rodovias e estádios. • Análise e Negociação: Responsável pela elaboração de estratégias de vendas e propostas comerciais complexas, com análise de TCO (Total Costof Ownership), e pelo desenvolvimento de parcerias para viabilizar projetos Turnkey no setor público e privado. Relacionamento e Execução: Gerenciei o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até a entrega, garantindo a manutenção de um sólido relacionamento com clientes e parceiros para a realização de projetos chave.

• Gestão Estratégica e Crescimento: Gerenciei o portfólio de contas de concessionárias de energia em todo o Brasil, superando a meta do 4o trimestre em 133% em 2019, por meio de uma estratégia de vendas de médio e longo prazo. • Análise de Mercado e Desenvolvimento de Produtos: Conduzi a análise de mercado para identificar tendências e ações de concorrentes, resultando no desenvolvimento e adaptação de um novo portfólio de produtos, com foco em oportunidades locais e inovações. • Propostas de Valor e Negociação: Elaborei e apresentei propostas comerciais estratégicas com foco na análise de TCO (Total Cost ofOwnership), garantindo que as soluções apresentadas fossem alinhadas ao valor total para o cliente.

(4 years 1 month) • Crescimento e Liderança de Vendas: Gerenciei a estratégiaeoatendimento de grandes contas nacionais e internacionais, com sucesso na superação da meta anual em 4 anos consecutivos: 146% (2016), 111% (2017), 106% (2018) e 117% (2019), resultando em um aumento geral de vendas de 40% acima do previsto. • Performance Financeira e Gestão de Portfólio: Responsável por um faturamento anual total de aproximadamente R$ 28 milhões GROSS, com atuação em contas estratégicas nos segmentos de Retail (~R$ 9 milhões/ano), Indústria (~R$ 9 milhões/ano) e Infraestrutura (~R$ 10 milhões/ano), demonstrando capacidade de gerenciar múltiplos mercados e receitas. • Desenvolvimento de Negócios e Inovação: Atuei em projetos de alta visibilidade e rentabilidade com soluções de automação, IoT e eficiência energética, firmando parcerias estratégicas para viabilizar projetos Turnkey e soluções digitais para a Indústria 4.0. • Estratégia e Otimização de Negócios: Participei diretamente da estratégia de definição de preços, negociações complexas e do processo de descontinuação de produtos com baixa rentabilidade, contribuindo para a otimização da carteira de produtos. • Gestão do Ciclo de Vendas: Liderança em todo o ciclo de vendas, da prospecção à pós-venda, garantindo a manutenção de relacionamentos comerciais com clientes corporativos e parceiros, consolidando a presença da empresa no mercado.

(4 years 6 months) • Pioneirismo e Desenvolvimento de Mercado: Líder na concepção e lançamento da divisão de "Energy Solution" no Brasil, que englobava soluções de iluminação em LED e energia solar. Minha atuação foi fundamental para levar a LG ao 2o lugar em Market Share na indústria de iluminação e garantir a superação consistente das metas anuais em 110% (2012), 103% (2013) e 107% (2014). • Estratégia e Novos Negócios: Responsável pela prospecção estratégica e desenvolvimento de novos negócios com construtoras, especificadores e instaladores. Atuei na criação de estratégias de vendas e análise de mercado para identificar tendências, resultando na introdução de novos produtos e na conquista de importantes contratos em segmentos como rodovias, hospitais e indústria da saúde. • Gestão de Portfólio e Propostas de Valor: Elaborei e apresentei propostas comerciais e projetos com foco em análise de TCO (Total Cost of Ownership), com o objetivo de posicionar a marca e as novas tecnologias no mercado.

• Gestão Estratégica de Projetos: Liderança do departamento de projetos luminotécnicos, atuando em todas as etapas, desde a concepção até a especificação de produtos. Utilizava softwares e métodos de cálculo especializados para desenvolver projetos, garantindo a viabilidade técnica e comercial. • Desenvolvimento de Negócios Internacionais: Atuei no desenvolvimento e construção de um laboratório de iluminação, incluindo a realização de visitas técnicas na China para a compra de equipamentoseaprospecção e desenvolvimento de fornecedores de luminárias LED, contribuindo para a inovação do portfólio da empresa. • Propostas de Valor e Negociação: Apresentava projetos e produtos a clientes, com foco em análises de TCO (Total Cost of Ownership), com o objetivo de demonstrar o valoreoretorno do investimento das soluções de iluminação. • Inovação e Suporte Técnico: Contribuí no desenvolvimento de luminárias, na criação e codificação de produtos, e forneci suporte técnico especializado para a resolução de problemas em campo.

5 years 3 months (5 years 3 months) • Gestão e Desenvolvimento de Projetos de Alto Impacto: Participei da elaboração e execução de projetos luminotécnicos de grande visibilidade, como a iluminação de estádios icônicos (Estádio Olímpico João Havelangee Estádio do Palestra Itália), torres de transmissão (Rede Globo) e fachadas de pontos de referência em todo o Brasil, incluindo a Ponte Octávio Frias de Oliveira e mais de 50 lojas Carrefour. • Análise de Negócios e Propostas de Valor: Atuei no cálculo de TCO (TotalCost of Ownership) e de retorno sobre o investimento (ROI), colaborando com a equipe de vendas para apresentar o valor econômico de projetos e soluções aos clientes. • Apresentação e Suporte Técnico: Forneci suporte técnico e atuei na apresentação de produtos e projetos a clientes, auxiliando nas visitas técnicas e na solução de problemas, o que serviu de base para a minha trajetória comercial. • Treinamento e Educação: Desenvolvi e ministrei cursos de sistemas de iluminação e softwares de projeto para estudantes de Engenharia em universidades como Mackenzie e Mauá, demonstrando habilidade de comunicação e didática técnica.