Work experience

• Vice-presidente comercial

  Elgin

  2024.12-Current

  (a year)

  3 years 2 months (1 year 2 months) 1. Definição de Estratégias Comerciais: • Desenvolver e implementar a estratégia comercial alinhada aos objetivos da empresa. • Estabelecer metas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para a equipe comercial. 2. Gestão de Vendas: • Supervisionar equipes de vendas, garantindo o cumprimento das metas de receita. • Avaliar mercados, identificar oportunidades e planejar iniciativas de expansão. 3. Relacionamento com Clientes: • Cultivar parcerias estratégicas com grandes clientes e stakeholders. • Garantir a satisfação e fidelização dos clientes. 4. Gestão de Equipes: • Liderar, treinar e motivar a equipe comercial e de vendas. • Promover um ambiente de alta performance e desenvolvimento contínuo. 5. Análise de Mercado: • Monitorar tendências de mercado, concorrentes e novos nichos de mercado. • Reavaliar estratégias conforme as mudanças de cenário econômico e comercial. 6. Orçamento e Finanças: • Gerenciar o orçamento comercial, otimizando custos e maximizando os lucros. • Apresentar relatórios de desempenho ao CEO e ao conselho. 7. Inovação e Tecnologia: • Identificar e adotar novas tecnologias e ferramentas para otimizar processos comerciais. • Integrar inovação nas estratégias de vendas e atendimento ao cliente.
• diretor ar & eletroportateis

  LG

  2022.12-2024.12

  (2 years)

  (2 years 1 month) • Desenvolvimento de Estratégia Comercial: Criação e implementação de estratégias de vendas e marketing que alinhem com os objetivos de negócios da empresa. • Gestão de Equipe: Liderança e desenvolvimento da equipe de vendas, garantindo que os objetivos de desempenho sejam atingidos. • Análise de Mercado: Monitoramento constante das tendências do mercado e da concorrência para ajustar estratégias conforme necessário. • Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes-chave, garantindo a satisfação e fidelidade dos clientes. • Acompanhamento de Desempenho: Utilização de métricas e indicadores de desempenho para monitorar e analisar a eficiência das atividades comerciais. • Negociação: Liderança nas negociações de contratos e grandes vendas, garantindo termos favoráveis para a empresa. • Planejamento de Vendas: Previsão de vendas e planejamento de recursos para atingir metas estabelecidas. 2. Competências e Habilidades: • Liderança: Habilidade para inspirar e motivar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de alto desempenho. • Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação para articular claramente a visãoeaestratégia da empresa tanto internamente quanto externamente. • Pensamento Estratégico: Capacidade de pensar de forma estratégica e identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento de mercado. • Orientação para Resultados: Forte foco em alcançar e superar metas de vendas e objetivos comerciais. • Habilidade Analítica: Competência para analisar dados de vendas e de mercado, identificando padrões e oportunidades de melhoria. • Negociação e Persuasão: Habilidade para negociar eficazmente e persuadir clientes e parceiros comerciais. • Adaptabilidade: Capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e ajustar estratégias conforme necessário.
• Executive Manager

  LG Electronics Brasil

  2022.04-2022.12

  (9 months)

  12 years 3 months Oversee the sales department of the distribution channel and vertical, the B2B Brazil sales channel, the Pre-sales Engineering team, and the Trade Marketing team. Manage FCST of national products along with the distribution sales team and demand planners, weekly managing the production plan of the CKD product factory. Head the projects pipeline with the direct sales team (more than 25 salesmembers), lead the S&OP meetings along with the demand planners team, and assign the demands of CBU's products. Weekly/Monthly Management of report meetings with the company CEO / CFO
• General Sales Manager

  LG

  2019.01-2022.04

  (3 years)

  (3 years 4 months) Oversee the sales department of the distribution channel, the B2B Brazil sales channel, the Pre-sales Engineering team, and the Trade Marketing team. Manage FCST of national products along with the distribution sales team and demand planners, weekly managing the production plan of the CKD product factory. Head the projects pipeline with the direct sales team (more than 25 salesmembers), lead the S&OP meetings along with the demand planners team, and assign the demands of CBU's products. Weekly/Monthly Management of report meetings with the company CEO / CFO
• Sales Manager - National

  sao

  2015.07-2019.01

  (4 years)

  (3 years 7 months) Supervised a team responsible for opening a new accredited customers and installers portfolio. Responsible for increasing the LG's MS in the VRF Air Conditioning business line through the region by increasing the SPEC IN working alongside designers Responsible for introducing and selling LG's 1st Natural Gas-powered air conditioning system in Brazil - GHP.
• Sales Manager - Region

  Salvador e

  2014.05-2015.06

  (a year)

  (1 year 2 months)
• Account Manager

  Abertura

  2010.10-2014.04

  (4 years)

  (3 years 7 months) Aumento do MS da LG no seguimento de A-condicionado VRF na região Incremento de SPEC IN com o trabalho realizado junto aos projetistas da Região Vender e implementar o 1° sistema de VRF a Gás Natural da LG no Brasil - GHP
• Regional Key Account

  Philips

  2008.01-2010.09

  (3 years)

  (2 years 9 months) Developed and Coordinated the launch campaign of LED lighting technology; Responsible for increasing the market share in the lighting business line in the Northeast of Brazil Responsible for implementing projects, aligning with the brand specification as a result of strongly working with architects and lighting designers

Educational experience

• ipog - instituto de pos-graduacao e graduacao

  especializacao, iluminacao e eficiencia eneregetica

  2008.01-2010.01

  (2 years)
• Faculdade Area 1

  engenharia eletrica, eletronica

  2001.01-2005.01

  (4 years)

Certificates